C公司销售人员激励方案研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景和目的 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 2 研究的理论基础——激励理论 | 第13-18页 |
| 2.1 激励理论的概念 | 第13页 |
| 2.2 激励理论的主要分类 | 第13-18页 |
| 2.2.1 内容型激励理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 过程型激励理论 | 第15-16页 |
| 2.2.3 行为修正型激励理论 | 第16-18页 |
| 3 销售人员激励方案的研究现状 | 第18-25页 |
| 3.1 国内外销售人员激励的主要方式 | 第18-23页 |
| 3.1.1 物质类激励 | 第19-22页 |
| 3.1.2 精神类激励 | 第22-23页 |
| 3.2 同行业销售人员激励方案现状 | 第23-25页 |
| 4 公司现有激励方案现状 | 第25-33页 |
| 4.1 公司现有激励方案介绍 | 第25-26页 |
| 4.2 现有激励方案的不足之处 | 第26-33页 |
| 4.2.1 新老销售经理的激励分配不公平 | 第27-29页 |
| 4.2.2 新产品的推广作用不足 | 第29-31页 |
| 4.2.3 对销售团队整体的激励效果不够 | 第31-33页 |
| 5 销售人员激励方案的优化建议 | 第33-48页 |
| 5.1 优化建议总体思想 | 第33-35页 |
| 5.1.1 以服务公司发展为出发点 | 第33-34页 |
| 5.1.2 以凝聚销售部为着力点 | 第34页 |
| 5.1.3 以激励销售人员为落脚点 | 第34-35页 |
| 5.2 具体优化方案 | 第35-46页 |
| 5.2.1 公平性：新老员工激励分配 | 第36-39页 |
| 5.2.2 持续性：考核方案持续有效 | 第39-43页 |
| 5.2.3 激励性：激发销售团队的销售热情 | 第43-45页 |
| 5.2.4 引导性：激励方案的引导偏好 | 第45-46页 |
| 5.3 优化方案的实施 | 第46-48页 |
| 6 结论及进一步思考 | 第48-51页 |
| 6.1 研究结论 | 第48页 |
| 6.2 对结论的进一步思考 | 第48-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
