A公司SSXG项目营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 硏究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内和国外房地产研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第16-19页 |
| 2.1 房地产营销的概念 | 第16页 |
| 2.2 房地产营销的基本特征 | 第16页 |
| 2.3 房地产市场营销的内容 | 第16-17页 |
| 2.4 市场营销理论 | 第17-18页 |
| 2.5 市场营销分析工具 | 第18-19页 |
| 第3章 A房地产公司SSXG项目营销环境分析 | 第19-36页 |
| 3.1 房地产公司及项目概况 | 第19-24页 |
| 3.1.1 A房地产公司概况 | 第19页 |
| 3.1.2 本案SSXG项目概况 | 第19-24页 |
| 3.2 宏观营销环境分析 | 第24-27页 |
| 3.2.1 政策环境分析 | 第24页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第26-27页 |
| 3.3 微观营销环境分析 | 第27-33页 |
| 3.3.1 房企经营资源 | 第27-28页 |
| 3.3.2 房企经营局限性 | 第28-29页 |
| 3.3.3 主要竞争对手分析 | 第29-33页 |
| 3.4 SSXG项目SWOT分析 | 第33-36页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第33页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第33-34页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第34页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第34-36页 |
| 第4章 SSXG项目目标市场选择与目标客户 | 第36-40页 |
| 4.1 SSXG项目市场细分 | 第36-37页 |
| 4.1.1 居住和工作区域 | 第36页 |
| 4.1.2 年龄层和家庭结构 | 第36-37页 |
| 4.1.3 付款方式和职业构成 | 第37页 |
| 4.2 SSXG项目的目标市场 | 第37-39页 |
| 4.2.1 目标消费群 | 第37-38页 |
| 4.2.2 目标客户特征 | 第38-39页 |
| 4.3 SSXG项目市场定位 | 第39-40页 |
| 第5章 A房地产公司SSXG项目营销组合策略制定 | 第40-55页 |
| 5.1 产品策略 | 第40-41页 |
| 5.2 价格策略 | 第41-47页 |
| 5.2.1 定价总体思路 | 第41页 |
| 5.2.2 市场定价法 | 第41-45页 |
| 5.2.3 本项目定价原则 | 第45-46页 |
| 5.2.4 特价房建议 | 第46-47页 |
| 5.3 推广线上线下渠道策略 | 第47-51页 |
| 5.3.1 针对项目客户到访渠道分析 | 第47-48页 |
| 5.3.2 本案线上推广策略 | 第48页 |
| 5.3.3 线上信息传递的价值点 | 第48页 |
| 5.3.4 线下客户拓展 | 第48-51页 |
| 5.4 促销策略 | 第51-55页 |
| 5.4.1 推介客户激励措施 | 第51页 |
| 5.4.2 促进案场成交的优惠措施 | 第51-52页 |
| 5.4.3 开盘组织活动 | 第52-54页 |
| 5.4.4 营销费用及预算 | 第54-55页 |
| 第6章 SSXG项目营销策略的实施保障 | 第55-57页 |
| 6.1 品牌造势,提升价值 | 第55页 |
| 6.2 目标明确,制定标准 | 第55页 |
| 6.3 建设队伍,明确职责 | 第55-56页 |
| 6.4 市场规律,灵活应对 | 第56页 |
| 6.5 资金保证,事半功倍 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
