| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第6-9页 |
| 1.1 问题的提出 | 第6-7页 |
| 1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3 本文的研究内容 | 第8页 |
| 1.4 本文的研究方法 | 第8-9页 |
| 2 医疗器械行业现状分析 | 第9-16页 |
| 2.1 全球医疗器械行业概况 | 第9页 |
| 2.2 中国医疗器械市场概况及发展趋势 | 第9-12页 |
| 2.3 全球骨科医疗器械行业概况及发展趋势 | 第12-13页 |
| 2.4 中国骨科医疗器械市场现状及趋势 | 第13-16页 |
| 3 中国骨科器械行业营销渠道现状分析 | 第16-26页 |
| 3.1 渠道通路概念及相关理论 | 第16-18页 |
| 3.2 国内医疗器械行业渠道通路介绍 | 第18-20页 |
| 3.3 国内医疗器械行业的渠道通路职能 | 第20-21页 |
| 3.4 中国医疗器械骨科行业特点 | 第21-22页 |
| 3.5 中国骨科行业营销渠道通路特点 | 第22-23页 |
| 3.6 中国骨科行业渠道运营状况利弊分析 | 第23-26页 |
| 4 M-W公司的渠道运营实践 | 第26-35页 |
| 4.1 M-W公司背景介绍 | 第26页 |
| 4.2 骨科业务的传统运营方式 | 第26-28页 |
| 4.3 M品牌在华业务发展背景及运营方式 | 第28-31页 |
| 4.3.1 M品牌业务背景 | 第28-30页 |
| 4.3.2 M品牌目前渠道运营方式 | 第30-31页 |
| 4.4 W 品牌的运营方式 | 第31-35页 |
| 4.4.1 背景 | 第31-32页 |
| 4.4.2 W品牌运营介绍 | 第32-35页 |
| 5 供应商管理库存(VMI)在M-W公司的运营实践 | 第35-41页 |
| 5.1 供应商管理库存(VMI,VENDOR MANAGEMENT INVENTORY)介绍 | 第35页 |
| 5.2 VMI实施的要点 | 第35-36页 |
| 5.3 VMI在骨科企业实施的阶段性 | 第36-37页 |
| 5.4 M-W公司在VMI方面的应用结果分析 | 第37页 |
| 5.5 对M-W公司运行VMI模式的风险和利益分析 | 第37-41页 |
| 5.5.1 “牛鞭效应” | 第38-39页 |
| 5.5.2 实施VMI给M品牌带来的收益 | 第39页 |
| 5.5.3 实施VMI后对M-W公司的影响 | 第39-41页 |
| 6 M-W公司渠道营销策略及实施 | 第41-50页 |
| 6.1 企业营销策略的制定与实施 | 第41页 |
| 6.2 M-W公司整体发展战略 | 第41-42页 |
| 6.3 M-W公司的渠道策略优化 | 第42-45页 |
| 6.3.1 对渠道进行改良设计的必要性 | 第42-43页 |
| 6.3.2 渠道建设的思路 | 第43-44页 |
| 6.3.3 M-W公司的渠道通路的设计 | 第44-45页 |
| 6.4 M-W公司当前的渠道管理实施 | 第45-50页 |
| 6.4.1 M-W公司的新渠道的形成 | 第45-46页 |
| 6.4.2 M-W公司的渠道管理维护及冲突解决 | 第46-48页 |
| 6.4.3 M-W公司的渠道激励管理 | 第48-50页 |
| 7 结论及对未来研究的展望 | 第50-52页 |
| 7.1 研究结论 | 第50页 |
| 7.2 未来研究的展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 后记 | 第53-54页 |
