| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 导论 | 第10-14页 |
| ·研究背景、目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国外研究综述 | 第11-12页 |
| ·国内研究综述 | 第12页 |
| ·研究的主要内容和结构 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 市场营销相关概念与基础理论 | 第14-18页 |
| ·市场营销理论简述 | 第14-16页 |
| ·市场营销相关概念简述 | 第14-15页 |
| ·营销策略组合 | 第15-16页 |
| ·房地产营销相关理论 | 第16-18页 |
| ·房地产营销概念 | 第16-17页 |
| ·房地产营销策略 | 第17-18页 |
| 第3章 L 房地产公司营销现状及问题分析 | 第18-24页 |
| ·L 房地产公司简介 | 第18页 |
| ·L 房地产公司营销现状及存在问题 | 第18-21页 |
| ·现状 | 第18-19页 |
| ·营销存在的问题分析 | 第19-21页 |
| ·营销中存在问题的成因 | 第21-24页 |
| ·制定急于求成的营销目标 | 第22页 |
| ·公司实际控制人个人意志与营销策略的随意性 | 第22页 |
| ·组织及人力资源体系不支持 | 第22页 |
| ·营销策略与经营计划和项目开发计划不相匹配 | 第22-24页 |
| 第4章 标杆房地产公司营销策略经验借鉴 | 第24-33页 |
| ·标杆房地产公司营销策略分析 | 第24-31页 |
| ·万科地产营销策略经验借鉴 | 第24-29页 |
| ·河南建业集团营销策略经验借鉴 | 第29-31页 |
| ·L 房地产公司与标杆房地产公司营销策略比较 | 第31页 |
| ·标杆房地产公司营销策略经验启示 | 第31-33页 |
| 第5章 L 房地产公司营销策略方案 | 第33-43页 |
| ·L 房地产公司 SWOT 和 QSPM 分析与营销目标确立 | 第33-37页 |
| ·L 房地产公司 SWOT 分析 | 第33-35页 |
| ·L 房地产公司 QSPM 矩阵分析与市场竞争策略确立 | 第35-37页 |
| ·L 房地产公司营销目标确立 | 第37页 |
| ·L 房地产公司现有营销策略制定与实施 | 第37-38页 |
| ·L 房地产公司营销策略的制定 | 第38-43页 |
| ·营销策略总体目标 | 第38-39页 |
| ·L 房地产公司营销体系建设修正与设计 | 第39-40页 |
| ·L 房地产公司项目布局修正 | 第40-41页 |
| ·核心要素营销策略 | 第41-43页 |
| 第6章 L 房地产公司营销策略实施的完善与改进 | 第43-49页 |
| ·实施的组织形式 | 第43页 |
| ·公司层面的组织形式 | 第43页 |
| ·子公司层面的组织形式 | 第43页 |
| ·实施的保障措施 | 第43-47页 |
| ·组织体系及流程保障措施 | 第43-44页 |
| ·L 房地产公司购房体验中心保障措施 | 第44-45页 |
| ·L 公司年度品牌策略和计划保障措施 | 第45-46页 |
| ·客户服务保障措施 | 第46-47页 |
| ·营销策略修订、调整 | 第47-49页 |
| ·调整依据 | 第47-48页 |
| ·调整内容 | 第48-49页 |
| 结束语 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果 | 第52页 |