| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究综述 | 第10-12页 |
| ·国外研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·可能的创新之处 | 第13-14页 |
| 第2章 营销渠道理论的概述 | 第14-20页 |
| ·市场营销理论 | 第14-15页 |
| ·市场营销定义 | 第14页 |
| ·营销管理过程 | 第14-15页 |
| ·市场营销渠道理论 | 第15-17页 |
| ·营销渠道的定义 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的结构 | 第16页 |
| ·营销渠道的设计 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的重要性 | 第17-18页 |
| ·SWOT 分析法 | 第18-19页 |
| ·STP 分析 | 第19-20页 |
| 第3章 XZ 空调制造有限公司的现状分析 | 第20-32页 |
| ·XZ 空调制造有限公司概况 | 第20-21页 |
| ·XZ 公司的营销渠道现状 | 第21-23页 |
| ·XZ 公司的营销渠道模式现状 | 第21-22页 |
| ·XZ 公司的营销渠道模式特点 | 第22-23页 |
| ·XZ 公司的外部环境分析 | 第23-28页 |
| ·XZ 公司的宏观环境分析 | 第23-25页 |
| ·XZ 公司的产业环境分析 | 第25-28页 |
| ·XZ 公司的内部环境分析 | 第28-30页 |
| ·XZ 公司的营销渠道优势 | 第28-29页 |
| ·XZ 公司的营销渠道劣势 | 第29-30页 |
| ·XZ 公司的 SWOT 分析 | 第30-32页 |
| 第4章 XZ 空调制造有限公司的营销渠道策略 | 第32-39页 |
| ·营销渠道策略实施的目标 | 第32页 |
| ·目标市场选择与市场定位 | 第32-34页 |
| ·目标市场选择 | 第32-33页 |
| ·目标市场定位 | 第33-34页 |
| ·XZ 公司营销渠道模式的选择 | 第34-35页 |
| ·XZ 公司营销渠道设计原则 | 第34页 |
| ·XZ 公司营销渠道模式的构建 | 第34-35页 |
| ·XZ 公司营销渠道成员的选择与评估 | 第35-36页 |
| ·XZ 公司营销渠道成员的选择 | 第35-36页 |
| ·XZ 公司营销渠道成员的评估 | 第36页 |
| ·XZ 公司营销渠道忠诚度的控制 | 第36-37页 |
| ·XZ 公司自主营销渠道比重的提升 | 第37页 |
| ·XZ 公司营销渠道冲突的解决 | 第37-38页 |
| ·XZ 公司渠道物流配送的规范 | 第38-39页 |
| 第5章 XZ 空调制造有限公司营销渠道策略实施保障 | 第39-44页 |
| ·XZ 公司营销观念转变和企业文化创新 | 第39-40页 |
| ·XZ 公司营销观念的转变 | 第39-40页 |
| ·XZ 公司企业文化的创新 | 第40页 |
| ·XZ 公司营销政策的完善 | 第40-41页 |
| ·XZ 公司营销渠道成员的激励 | 第41页 |
| ·XZ 公司营销渠道管理的团队建设 | 第41-42页 |
| ·XZ 公司营销渠道的资金保障 | 第42-43页 |
| ·XZ 公司渠道的信息化管理和技术发展 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |