山东省德州生建机械厂营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-10页 |
| ABSTRACT | 第10-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-14页 |
| ·课题研究背景和意义 | 第12-13页 |
| ·研究方法和论文框架 | 第13-14页 |
| 第2章 相关的理论支持 | 第14-18页 |
| ·SWOT分析法 | 第14页 |
| ·STP理论 | 第14-16页 |
| ·市场细分 | 第14-15页 |
| ·目标市场 | 第15页 |
| ·市场定位 | 第15-16页 |
| ·4PS营销组合策略理论 | 第16-18页 |
| ·产品策略 | 第17页 |
| ·定价策略 | 第17页 |
| ·分销策略 | 第17页 |
| ·促销策略 | 第17-18页 |
| 第3章 德州生建机械厂营销环境分析 | 第18-36页 |
| ·宏观环境分析 | 第18-24页 |
| ·政治法律环境分析 | 第18-19页 |
| ·经济环境分析 | 第19-22页 |
| ·社会环境分析 | 第22页 |
| ·技术环境分析 | 第22-24页 |
| ·行业环境分析 | 第24-28页 |
| ·购买者讨价还价能力分析 | 第24页 |
| ·供应商讨价还价能力分析 | 第24-25页 |
| ·现有竞争者分析 | 第25-27页 |
| ·潜在进入者分析 | 第27-28页 |
| ·替代品的威胁分析 | 第28页 |
| ·德州生建机械厂内部环境分析 | 第28-32页 |
| ·企业概况 | 第28-29页 |
| ·营销现状分析 | 第29-30页 |
| ·工程机械的市场分析 | 第30-32页 |
| ·SWOT分析 | 第32-36页 |
| ·企业外部机会分析 | 第32-33页 |
| ·企业外部威胁分析 | 第33页 |
| ·企业内部优势分析 | 第33页 |
| ·企业内部劣势分析 | 第33-35页 |
| ·对策分析 | 第35-36页 |
| 第4章 德州生建机械厂的目标市场选择及市场定位 | 第36-38页 |
| ·德州生建的市场细分 | 第36-37页 |
| ·德州生建的目标市场选择 | 第37页 |
| ·德州生建的市场定位 | 第37-38页 |
| 第5章 德州生建机械厂的营销组合策略 | 第38-45页 |
| ·产品策略 | 第38-39页 |
| ·价格策略 | 第39-40页 |
| ·渠道策略 | 第40-41页 |
| ·促销策略 | 第41-42页 |
| ·其他营销策略 | 第42-45页 |
| ·文化营销策略 | 第42-43页 |
| ·关系营销策略 | 第43-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第49页 |
