| 中文提要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究目的 | 第8-9页 |
| ·研究框架 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| 第二章 企业营销战略研究的理论基础 | 第10-19页 |
| ·输配电设备制造业的定义及细分 | 第10-11页 |
| ·市场营销战略理论 | 第11-15页 |
| ·市场定位（STP）理论 | 第12页 |
| ·营销组合策略 | 第12-14页 |
| ·差异化营销战略 | 第14-15页 |
| ·营销环境分析理论 | 第15-19页 |
| ·宏观环境分析 | 第15-16页 |
| ·行业环境分析 | 第16-17页 |
| ·企业态势分析 | 第17-19页 |
| 第三章 阿海珐输配电的营销环境分析 | 第19-38页 |
| ·基于PEST 分析方法的阿海珐输配电营销的宏观环境 | 第23-27页 |
| ·政治环境（P） | 第23-24页 |
| ·经济环境（E） | 第24-26页 |
| ·社会环境（S） | 第26页 |
| ·技术环境（T） | 第26-27页 |
| ·基于“五力竞争模型”的阿海珐输配电营销的行业环境 | 第27-33页 |
| ·供应商 | 第27页 |
| ·购买者 | 第27-29页 |
| ·现有竞争者 | 第29-33页 |
| ·潜在进入者 | 第33页 |
| ·替代者 | 第33页 |
| ·基于“SWOT”的阿海珐输配电营销态势分析 | 第33-38页 |
| ·优势分析（S） | 第33-35页 |
| ·劣势分析（W） | 第35页 |
| ·机遇分析（O） | 第35-36页 |
| ·威胁分析（T） | 第36-38页 |
| 第四章 阿海珐输配电的营销战略研究 | 第38-55页 |
| ·跨国公司在中国的营销 | 第38-39页 |
| ·ABB 的中国营销之术 | 第38-39页 |
| ·三菱的中国营销之痛 | 第39页 |
| ·阿海珐输配电在中国的营销战略 | 第39-44页 |
| ·产品战略 | 第40-42页 |
| ·市场定位战略 | 第42-43页 |
| ·营销组合战略 | 第43页 |
| ·品牌战略 | 第43-44页 |
| ·服务战略 | 第44页 |
| ·阿海珐输配电营销战略存在的问题 | 第44-46页 |
| ·阿海珐输配电的营销战略的调整 | 第46-49页 |
| ·营销战略调整的原则及目标 | 第46-47页 |
| ·营销战略调整的内容 | 第47-49页 |
| ·阿海珐输配电的营销战略实施 | 第49-55页 |
| ·营销组织结构调整与职能重新界定 | 第49-50页 |
| ·营销队伍的建设与管理调整策略 | 第50-52页 |
| ·营销文化的建设 | 第52页 |
| ·客户关系管理 | 第52-53页 |
| ·售后服务体系建设 | 第53-55页 |
| 第五章 结论与展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |