| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 致谢 | 第7-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-15页 |
| ·MH公司简介 | 第12-13页 |
| ·选题背景 | 第13-14页 |
| ·研究思路与方法 | 第14页 |
| ·论文结构及创新点 | 第14-15页 |
| ·论文结构 | 第14页 |
| ·创新点说明 | 第14-15页 |
| 第二章 相关市场营销理论 | 第15-19页 |
| ·现代营销理念 | 第15-16页 |
| ·市场营销观念 | 第15页 |
| ·客户观念 | 第15页 |
| ·社会市场营销观念 | 第15-16页 |
| ·现代市场营销观念体系 | 第16页 |
| ·STP战略 | 第16-17页 |
| ·4P到4C和4R的发展 | 第17-18页 |
| ·顾客让渡价值及客户关系管理 | 第18-19页 |
| 第三章 MH公司营销环境分析 | 第19-30页 |
| ·企业外部环境分析 | 第19-25页 |
| ·宏观环境分析(PESTN分析) | 第19-21页 |
| ·MH公司竞争力量分析 | 第21-23页 |
| ·行业前景分析 | 第23-25页 |
| ·MH公司内部环境分析 | 第25-26页 |
| ·近三年(2005年、2006年、2007年)销售收入情况 | 第25页 |
| ·利润情况 | 第25页 |
| ·研发能力 | 第25-26页 |
| ·产品地位 | 第26页 |
| ·SWOT分析 | 第26-27页 |
| ·MH公司价值链分析 | 第27-28页 |
| ·MH公司竞争力分析 | 第28页 |
| ·MH公司发展前景分析 | 第28-30页 |
| 第四章 MH公司营销现状及存在的问题分析 | 第30-39页 |
| ·产品市场现状分析 | 第30-33页 |
| ·MH公司四大类产品市场销售增长率 | 第30-31页 |
| ·MH公司四大类产品市场占有率 | 第31-32页 |
| ·产品评估 | 第32-33页 |
| ·顾客分析 | 第33-35页 |
| ·中重型成套设备及备品备件 | 第33页 |
| ·皮带输送设备 | 第33-34页 |
| ·铸造轧辊 | 第34页 |
| ·钢锭 | 第34-35页 |
| ·母公司MG公司 | 第35页 |
| ·MH公司市场营销中主要存在的问题 | 第35-39页 |
| ·市场分析缺位 | 第36页 |
| ·顾客沟通问题 | 第36-37页 |
| ·营销渠道不畅 | 第37页 |
| ·营销人才队伍建设严重滞后 | 第37-39页 |
| 第五章 MH公司市场营销策略 | 第39-45页 |
| ·加强市场分析 | 第39-40页 |
| ·确定产品战略与营销组合策略 | 第40-41页 |
| ·强化顾客管理与理顺分销渠道 | 第41-42页 |
| ·加强营销队伍建设 | 第42-43页 |
| ·整合供应链管理 | 第43页 |
| ·提升售后服务水平 | 第43-45页 |
| 第六章 MH公司市场营销策略实施保障 | 第45-49页 |
| ·组建专门市场分析调研组织 | 第45-46页 |
| ·营销人员分工调整与充实 | 第46-47页 |
| ·营销人员薪酬设计 | 第47-49页 |
| 第七章 结束语 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 附录 攻读学位期间发表的论文 | 第52-53页 |