O公司工业自动化产品中国渠道战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 导言 | 第6-11页 |
| ·研究背景及意义 | 第6-8页 |
| ·研究理论 | 第8-9页 |
| ·渠道设计理论 | 第9页 |
| ·渠道冲突理论 | 第9页 |
| ·研究内容 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| 2 中国工业自动化市场及其营销渠道 | 第11-24页 |
| ·中国工业自动化市场的现状 | 第11-18页 |
| ·产业竞争分析 | 第14-16页 |
| ·顾客及其购买行为分析 | 第16-18页 |
| ·中国工业自动化市场目前的营销渠道 | 第18-24页 |
| ·营销模式及渠道的多样性 | 第18-19页 |
| ·现有工业自动化产品渠道分销商现状 | 第19-21页 |
| ·供需双方渠道权力 | 第21-22页 |
| ·渠道发展的若干趋势 | 第22-24页 |
| 3 O公司营销渠道及其问题 | 第24-31页 |
| ·O公司简介 | 第24页 |
| ·O公司的营销战略 | 第24-25页 |
| ·O公司的市场机会与挑战 | 第25-26页 |
| ·O公司营销渠道现状及研究课题 | 第26-31页 |
| ·价格体系复杂导致渠道冲突 | 第27-28页 |
| ·渠道利益博弈导致合作关系扭曲 | 第28-29页 |
| ·渠道战略缺失与竞争优势不明确 | 第29-31页 |
| 4 O公司的渠道战略的优化策略 | 第31-40页 |
| ·渠道结构设计与完善 | 第31-35页 |
| ·O公司的目标市场与渠道设计 | 第32页 |
| ·产品周期与渠道结构 | 第32-35页 |
| ·O公司的渠道冲突的解决 | 第35-36页 |
| ·厂商的目的与利益思考 | 第35页 |
| ·分销商的目的与利益思考 | 第35页 |
| ·双方的冲突与合作空间 | 第35-36页 |
| ·O公司如何建立新的渠道关系 | 第36-40页 |
| ·双方的职责权限 | 第36-37页 |
| ·新的渠道激励策略 | 第37页 |
| ·渠道支援战略 | 第37-38页 |
| ·长期合作伙伴关系的建立 | 第38-40页 |
| 5 结束语 | 第40-41页 |
| ·本文的研究结论 | 第40页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
