A职业技术学院的营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 致谢 | 第8-14页 |
| 第一章 绪论 | 第14-18页 |
| ·选题背景及意义 | 第14-15页 |
| ·国内外研究综述 | 第15-16页 |
| ·国外研究概况 | 第15-16页 |
| ·国内研究概况 | 第16页 |
| ·论文研究的方法以及内容框架 | 第16-18页 |
| 第二章 高等职业教育综述 | 第18-23页 |
| ·我国高等职业教育发展现状 | 第18-21页 |
| ·高职教育具体发展情况 | 第18-20页 |
| ·目前存在的问题 | 第20-21页 |
| ·高职院校营销的必要性 | 第21-23页 |
| ·实现以社会需求为导向培养人才的目标的需要 | 第21页 |
| ·应对国内外高校竞争的需要 | 第21-22页 |
| ·树立高职院校品牌的需要 | 第22-23页 |
| 第三章 相关的理论基础 | 第23-29页 |
| ·服务营销 | 第23页 |
| ·教育营销 | 第23-24页 |
| ·营销环境分析理论 | 第24-26页 |
| ·营销环境的含义 | 第24页 |
| ·宏观环境的 PEST 分析 | 第24页 |
| ·微观环境分析的五力分析法 | 第24-25页 |
| ·SWOT 分析 | 第25-26页 |
| ·市场细分理论 | 第26-28页 |
| ·7Ps 营销组合理论 | 第28-29页 |
| 第四章 A 职业技术学院经营环境分析 | 第29-37页 |
| ·学院概况 | 第29页 |
| ·宏观环境分析 | 第29-31页 |
| ·政治环境 | 第29-30页 |
| ·经济环境 | 第30页 |
| ·社会和文化环境 | 第30-31页 |
| ·科技环境 | 第31页 |
| ·行业环境分析 | 第31-34页 |
| ·现有高职院校之间的竞争 | 第31-33页 |
| ·职业培训类机构这种替代品的威胁 | 第33页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第33页 |
| ·供应方的压力 | 第33-34页 |
| ·顾客的谈判能力 | 第34页 |
| ·SWOT 分析 | 第34-37页 |
| 第五章 A 职业技术学院的市场定位分析 | 第37-39页 |
| ·市场细分 | 第37页 |
| ·目标市场选择 | 第37-38页 |
| ·市场定位 | 第38-39页 |
| 第六章 A 学院目前营销问题分析 | 第39-42页 |
| ·办学质量有待进一步提高 | 第39页 |
| ·专业设置存在一定的问题 | 第39页 |
| ·员工管理不够规范 | 第39-40页 |
| ·渠道较窄 | 第40页 |
| ·促销手段不完善 | 第40页 |
| ·有形展示没得到重视 | 第40页 |
| ·教学管理过程需要改进 | 第40-42页 |
| 第七章 A 职业技术学院的营销组合策略分析 | 第42-57页 |
| ·产品策略 | 第42-47页 |
| ·价格策略 | 第47-48页 |
| ·渠道策略 | 第48-50页 |
| ·招生渠道策略 | 第48-49页 |
| ·就业渠道策略 | 第49-50页 |
| ·促销策略 | 第50-53页 |
| ·广告宣传 | 第50-51页 |
| ·营业推广 | 第51-52页 |
| ·人员推销 | 第52页 |
| ·公共关系 | 第52-53页 |
| ·员工策略 | 第53页 |
| ·有形展示策略 | 第53-54页 |
| ·硬件设施展示 | 第53-54页 |
| ·师资力量展示 | 第54页 |
| ·校园文化的展示 | 第54页 |
| ·过程策略 | 第54-57页 |
| ·选好编好教材 | 第55页 |
| ·提高教学质量 | 第55页 |
| ·重视实践实训教学 | 第55页 |
| ·加强大三实习阶段的管理 | 第55-57页 |
| 结束语 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录 | 第60-62页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第62-63页 |
