江门RK纸业有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-13页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-15页 |
| 第二章 江门RK纸业公司简介 | 第15-21页 |
| 2.1 发展历程 | 第15-16页 |
| 2.2 RK公司部门能力简介 | 第16-18页 |
| 2.2.1 公司管理架构 | 第16-17页 |
| 2.2.2 制造生产能力 | 第17页 |
| 2.2.3 采购能力 | 第17-18页 |
| 2.2.4 物流能力 | 第18页 |
| 2.3 RK公司软硬件资源 | 第18-19页 |
| 2.3.1 硬件资源—有形资产 | 第18页 |
| 2.3.2 软件资源—无形资产 | 第18-19页 |
| 2.4 营销组织资源及能力 | 第19-20页 |
| 2.5 本章小结 | 第20-21页 |
| 第三章 RK公司营销战略与策略现状 | 第21-30页 |
| 3.1 营销STP战略现状 | 第21-24页 |
| 3.1.1 市场细分现状 | 第21-22页 |
| 3.1.2 目标市场现状 | 第22页 |
| 3.1.3 市场定位现状 | 第22-24页 |
| 3.2 营销4PS策略现状 | 第24-29页 |
| 3.2.1 产品策略现状 | 第24-25页 |
| 3.2.2 价格策略现状 | 第25页 |
| 3.2.3 渠道策略现状 | 第25-27页 |
| 3.2.4 促销策略现状 | 第27-29页 |
| 3.3 本章小结 | 第29-30页 |
| 第四章 营销环境分析 | 第30-39页 |
| 4.1 总体环境分析 | 第30-31页 |
| 4.1.1 政策因素分析 | 第30页 |
| 4.1.2 经济因素分析 | 第30-31页 |
| 4.1.3 技术因素分析 | 第31页 |
| 4.1.4 人文因素分析 | 第31页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第31-35页 |
| 4.2.1 行业特征以及发展周期分析 | 第31-32页 |
| 4.2.2 潜在竞争者威胁较大 | 第32页 |
| 4.2.3 行业竞争激烈 | 第32-34页 |
| 4.2.4 供应商议价主动权高 | 第34页 |
| 4.2.5 客户议价能力较高 | 第34-35页 |
| 4.2.6 替代品威胁一般 | 第35页 |
| 4.3 行业竞争对手分析—维达纸业 | 第35-36页 |
| 4.4 消费者分析 | 第36-37页 |
| 4.5 SWOT综合分析 | 第37-38页 |
| 4.5.1 SWOT分析矩阵 | 第37-38页 |
| 4.5.2 战略选择 | 第38页 |
| 4.6 本章小结 | 第38-39页 |
| 第五章 RK公司营销战略问题及原因 | 第39-43页 |
| 5.1 市场细分缺乏科学性 | 第39-40页 |
| 5.1.1 市场细分无针对性 | 第39页 |
| 5.1.2 市场细分深度不足 | 第39页 |
| 5.1.3 着重细分过程,忽视结果 | 第39-40页 |
| 5.2 目标市场混乱 | 第40-41页 |
| 5.2.1 目标渠道选择错误 | 第40页 |
| 5.2.2 过度采用无差别营销 | 第40-41页 |
| 5.2.3 目标市场策略欠缺考虑 | 第41页 |
| 5.3 市场定位前后矛盾 | 第41-42页 |
| 5.3.1 企业定位过高 | 第41-42页 |
| 5.3.2 中低端产品系列多 | 第42页 |
| 5.3.3 终端售价过于低廉 | 第42页 |
| 5.4 本章小结 | 第42-43页 |
| 第六章 RK公司营销策略问题及原因 | 第43-49页 |
| 6.1 产品策略问题及原因 | 第43-44页 |
| 6.1.1 产品架构混乱 | 第43页 |
| 6.1.2 主打产品不明确 | 第43-44页 |
| 6.1.3 产品开发缺乏针对性 | 第44页 |
| 6.2 价格策略问题及原因 | 第44页 |
| 6.3 渠道策略问题及原因 | 第44-46页 |
| 6.3.1 过于依赖传统渠道 | 第45页 |
| 6.3.2 渠道网络分散,可控性差 | 第45-46页 |
| 6.3.3 渠道激励策略错误 | 第46页 |
| 6.4 促销策略问题及原因 | 第46-48页 |
| 6.4.1 人员推销策略错误 | 第46-47页 |
| 6.4.2 广告宣传相对保守 | 第47页 |
| 6.4.3 公关费用投入高 | 第47页 |
| 6.4.4 销售促进常态化,形式单一 | 第47-48页 |
| 6.5 本章小结 | 第48-49页 |
| 第七章 RK公司市场营销战略与策略优化建议 | 第49-58页 |
| 7.1 营销STP战略优化建议 | 第49-52页 |
| 7.1.1 采取系列因素细分法 | 第49页 |
| 7.1.2 实行选择专业化策略 | 第49-50页 |
| 7.1.3 实施集中性营销策略 | 第50-51页 |
| 7.1.4 采取创新定位策略 | 第51-52页 |
| 7.2 营销4PS策略优化建议 | 第52-57页 |
| 7.2.1 产品策略优化建议 | 第52-54页 |
| 7.2.2 价格策略优化建议 | 第54-55页 |
| 7.2.3 渠道策略优化建议 | 第55-56页 |
| 7.2.4 促销策略优化建议 | 第56-57页 |
| 7.3 本章小结 | 第57-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附件 | 第63页 |
