| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景、意义 | 第11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-16页 |
| 1.2.1 国内文献 | 第11-15页 |
| 1.2.2 国外文献 | 第15页 |
| 1.2.3 文献综述 | 第15-16页 |
| 1.3 研究的内容及方法 | 第16-19页 |
| 第二章 那禄家具公司概况及内部营销环境分析 | 第19-28页 |
| 2.1 公司简介 | 第19-20页 |
| 2.2 公司业务模式 | 第20-21页 |
| 2.3 公司组织架构现状 | 第21页 |
| 2.4 公司营销现状 | 第21-22页 |
| 2.5 财务资源现状 | 第22页 |
| 2.6 公司的供应商及经销的产品 | 第22-23页 |
| 2.7 那禄家具公司具有的优势和劣势分析 | 第23-26页 |
| 2.8 本章小结 | 第26-28页 |
| 第三章 那禄家具公司的外部营销环境分析 | 第28-42页 |
| 3.1 一般环境分析 | 第28-34页 |
| 3.2 市场环境分析 | 第34-36页 |
| 3.3 行业环境分析 | 第36-37页 |
| 3.4 竞争环境分析 | 第37-38页 |
| 3.5 那禄家具公司面临的机会和威胁分析 | 第38-39页 |
| 3.6 那禄家具公司营销战略态势分析(SWOT)及策略选择 | 第39-40页 |
| 3.7 本章小结 | 第40-42页 |
| 第四章 那禄家具公司市场战略分析(STP) | 第42-48页 |
| 4.1 市场细分 | 第42-43页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第43-45页 |
| 4.3 市场定位 | 第45-46页 |
| 4.4 本章小结 | 第46-48页 |
| 第五章 那禄家具公司的营销组合策略 | 第48-58页 |
| 5.1 产品策略 | 第48-52页 |
| 5.1.1 开发新产品,完善供应链 | 第48页 |
| 5.1.2 绿色环保,定制化的产品差异化策略 | 第48-49页 |
| 5.1.3 “全屋购”产品组合策略 | 第49-50页 |
| 5.1.4 客户利益为中心的买手服务策略 | 第50页 |
| 5.1.5 国际化形象品牌设计推广策略 | 第50-52页 |
| 5.2 定价策略 | 第52-53页 |
| 5.2.1 消费者需求为主的定价方法 | 第52-53页 |
| 5.2.2 具体定价流程方案 | 第53页 |
| 5.3 渠道策略 | 第53-54页 |
| 5.4 促销策略 | 第54-57页 |
| 5.4.1 进行各种方式的网络推广 | 第55页 |
| 5.4.2 积极参加家具展会 | 第55页 |
| 5.4.3 定期举办团购活动 | 第55-56页 |
| 5.4.4 推行会员制 | 第56-57页 |
| 5.4.5 不放弃传统媒体的推广 | 第57页 |
| 5.5 本章小结 | 第57-58页 |
| 第六章 那禄家具公司的营销实施保障 | 第58-60页 |
| 6.1 完善服务体系,建立业绩评估系统 | 第58页 |
| 6.2 做好线上运营 | 第58-59页 |
| 6.3 与合作厂商签订协作伙伴关系的协议合同 | 第59页 |
| 6.4 努力进行资金筹措 | 第59页 |
| 6.5 本章小结 | 第59-60页 |
| 研究结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 附件 | 第65页 |