| 摘要 | 第4-5页 |
| Summary | 第5-6页 |
| 1.绪论 | 第7-15页 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.1.2 研究目的和意义 | 第7-8页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第8-12页 |
| 1.2.1 关于营销渠道及营销终端的定义 | 第8-9页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第9页 |
| 1.2.3 国内研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.4 对中国农资市场流通渠道的研究 | 第10-12页 |
| 1.3 营销渠道理论 | 第12-13页 |
| 1.4 研究的主要内容、研究方案及准备采取的技术路线、拟解决的关键问题 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究主要内容 | 第13-14页 |
| 1.4.2 研究方案及技术路径 | 第14页 |
| 1.4.3 技术路线 | 第14-15页 |
| 2.行业现状及环境分析 | 第15-25页 |
| 2.1 国内外化肥营销模式 | 第15-21页 |
| 2.1.1 国外主要发达国家的化肥营销模式 | 第15-17页 |
| 2.1.2 我国化肥流通的演变过程 | 第17页 |
| 2.1.3 我国化肥营销模式 | 第17-21页 |
| 2.2 我国化肥营销渠道存在的主要问题 | 第21-22页 |
| 2.3 我国化肥企业营销渠道创新的必要性 | 第22-25页 |
| 2.3.1 供求关系决定了必须实行渠道创新 | 第22页 |
| 2.3.2 宏观大势促使企业必须实行渠道创新 | 第22-23页 |
| 2.3.3 存在的普遍性问题促使企业必须实行渠道创新 | 第23-25页 |
| 3.瓮福集团国内化肥营销渠道情况 | 第25-33页 |
| 3.1 瓮福集团基本情况 | 第25-26页 |
| 3.2 瓮福集团国内化肥营销模式 | 第26-27页 |
| 3.3 瓮福集团国内化肥营销渠道分析评价 | 第27-33页 |
| 3.3.1 从渠道运行状态角度看 | 第27-30页 |
| 3.3.2 从服务质量角度看 | 第30-31页 |
| 3.3.3 从经济效益角度看 | 第31-33页 |
| 4.瓮福集团国内化肥市场营销渠道策略设计 | 第33-49页 |
| 4.1 消费者购买特征分析 | 第33-35页 |
| 4.2 渠道策略设计的原则及目标 | 第35-36页 |
| 4.3 对瓮福集团国内化肥市场营销渠道策略设计 | 第36-49页 |
| 4.3.1 厂商一体化策略 | 第37-40页 |
| 4.3.2 厂农协同化策略 | 第40-42页 |
| 4.3.3 水肥一体化策略 | 第42-44页 |
| 4.3.4 目标市场优化策略 | 第44-45页 |
| 4.3.5 服务高效化策略 | 第45-47页 |
| 4.3.6 产品系列化策略 | 第47-49页 |
| 5.结论与展望 | 第49-50页 |
| 5.1 研究结论 | 第49页 |
| 5.2 不足与展望 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 主要参考文献 | 第51-53页 |
| 附录 | 第53-56页 |