B公司购销部门绩效考核体系研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| abstract | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 选题背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 基本思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 方法 | 第14页 |
| 1.4 文献综述 | 第14-20页 |
| 1.4.1 薪酬管理 | 第14-16页 |
| 1.4.2 绩效管理 | 第16-20页 |
| 第二章 公司概况和战略分析 | 第20-29页 |
| 2.1 公司概况 | 第20-21页 |
| 2.2 公司组织架构和运营模式 | 第21-22页 |
| 2.2.1 组织架构 | 第21页 |
| 2.2.2 运营模式 | 第21-22页 |
| 2.3 公司愿景和使命 | 第22页 |
| 2.4 公司现状的SWOT分析 | 第22-26页 |
| 2.4.1 外部环境机会分析 | 第22-23页 |
| 2.4.2 外部环境风险分析 | 第23-24页 |
| 2.4.3 内部环境优势分析 | 第24-25页 |
| 2.4.4 内部环境劣势分析 | 第25-26页 |
| 2.5 公司的竞争力分析 | 第26-28页 |
| 2.6 公司发展战略与绩效考核设计的关系 | 第28-29页 |
| 第三章 公司购销部门及关键岗位考核要点分析 | 第29-32页 |
| 3.1 采购部及关键岗位考核要点分析 | 第29页 |
| 3.2 各销售部及关键岗位考核要点分析 | 第29-32页 |
| 第四章 公司现行绩效考核办法及解析 | 第32-39页 |
| 4.1 公司状况 | 第32-34页 |
| 4.1.1 主要财务数据 | 第32-33页 |
| 4.1.2 客户关系 | 第33-34页 |
| 4.1.3 员工关系 | 第34页 |
| 4.2 采购部现行绩效考核办法 | 第34-35页 |
| 4.2.1 薪酬结构 | 第34页 |
| 4.2.2 KPI组成及说明 | 第34-35页 |
| 4.2.3 绩效考核工资计算方法 | 第35页 |
| 4.3 采购部绩效考核办法弊端 | 第35页 |
| 4.4 销售各部门现行绩效考核办法 | 第35-36页 |
| 4.4.1 薪酬结构 | 第36页 |
| 4.4.2 KPI组成及说明 | 第36页 |
| 4.4.3 销售提成工资计算方法 | 第36页 |
| 4.5 销售各部门绩效考核办法弊端 | 第36-37页 |
| 4.6 行业内主要竞争对手绩效考核办法 | 第37-39页 |
| 4.6.1 采购岗 | 第37-38页 |
| 4.6.2 销售岗 | 第38-39页 |
| 第五章 公司新的绩效考核办法设计 | 第39-60页 |
| 5.1 公司发展目标和绩效考核办法的战略匹配 | 第39-40页 |
| 5.2 以利润为导向的购销体系绩效设计总体思路 | 第40-41页 |
| 5.3 采购部的特征与绩效设计 | 第41-45页 |
| 5.3.1 采购部业务介绍 | 第41页 |
| 5.3.2 采购部组织架构及任务目标 | 第41-42页 |
| 5.3.3 采购部的考核特点和原则 | 第42-43页 |
| 5.3.4 采购部考核办法 | 第43-45页 |
| 5.4 调拨部的特征与绩效设计 | 第45-48页 |
| 5.4.1 调拨部的业务介绍 | 第45-46页 |
| 5.4.2 调拨部组织架构及任务目标 | 第46页 |
| 5.4.3 调拨部的考核特点和原则 | 第46-47页 |
| 5.4.4 调拨部考核办法 | 第47-48页 |
| 5.5 终端部的特征与绩效设计 | 第48-51页 |
| 5.5.1 终端部的业务介绍 | 第48页 |
| 5.5.2 终端部组织架构及任务目标 | 第48-49页 |
| 5.5.3 终端部的考核特点和原则 | 第49页 |
| 5.5.4 终端部考核办法 | 第49-51页 |
| 5.6 农配部的特征与绩效设计 | 第51-55页 |
| 5.6.1 农配部的业务介绍 | 第51-52页 |
| 5.6.2 农配部组织架构及任务目标 | 第52-53页 |
| 5.6.3 农配部的考核特点和原则 | 第53页 |
| 5.6.4 农配部考核办法 | 第53-55页 |
| 5.7 药品自选超市的特征与绩效设计 | 第55-57页 |
| 5.7.1 药品自选超市的业务介绍 | 第55页 |
| 5.7.2 药品自选超市组织架构及任务目标 | 第55-56页 |
| 5.7.3 药品自选超市考核特点和原则 | 第56页 |
| 5.7.4 药品自选超市考核办法 | 第56-57页 |
| 5.8 拓展部的特征与绩效设计 | 第57-59页 |
| 5.8.1 拓展部的业务介绍 | 第57页 |
| 5.8.2 拓展部组织架构及任务目标 | 第57-58页 |
| 5.8.3 拓展部考核特点和原则 | 第58页 |
| 5.8.4 拓展部考核办法 | 第58-59页 |
| 5.9 小结 | 第59-60页 |
| 第六章 结论 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
