武汉虹信通信技术有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第12-13页 |
| 1.2 相关理论综述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 核心营销 | 第13-14页 |
| 1.2.2 整体营销 | 第14-15页 |
| 1.2.3 理论分析工具 | 第15-16页 |
| 1.3 研究思路和技术路线 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第16页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第16-17页 |
| 第2章 虹信公司营销环境分析 | 第17-32页 |
| 2.1 虹信公司市场营销现状分析 | 第17-20页 |
| 2.1.1 虹信公司发展历程 | 第17-18页 |
| 2.1.2 虹信公司营销现状 | 第18页 |
| 2.1.3 虹信公司营销存在的问题 | 第18-20页 |
| 2.2 虹信公司宏观环境分析 | 第20-21页 |
| 2.2.1 政策 | 第20页 |
| 2.2.2 经济 | 第20页 |
| 2.2.3 社会文化 | 第20-21页 |
| 2.2.4 技术 | 第21页 |
| 2.3 虹信公司所处行业及竞争状况分析 | 第21-25页 |
| 2.3.1 行业分析 | 第21页 |
| 2.3.2 竞争状况分析 | 第21-25页 |
| 2.4 虹信公司客户分析 | 第25-27页 |
| 2.4.1 客户特点 | 第25-26页 |
| 2.4.2 客户需求 | 第26页 |
| 2.4.3 影响客户购买的主要因素 | 第26-27页 |
| 2.5 虹信公司 SWOT 综合分析 | 第27-32页 |
| 2.5.1 优势分析 | 第27页 |
| 2.5.2 劣势分析 | 第27-28页 |
| 2.5.3 机会分析 | 第28-29页 |
| 2.5.4 威胁分析 | 第29-32页 |
| 第3章 虹信公司目标市场选择与市场定位 | 第32-36页 |
| 3.1 市场细分 | 第32-33页 |
| 3.1.1 市场细分的作用 | 第32页 |
| 3.1.2 市场细分的依据 | 第32页 |
| 3.1.3 通信设备产品市场细分 | 第32-33页 |
| 3.2 虹信公司目标市场的选择 | 第33-34页 |
| 3.2.1 虹信公司目标市场 | 第33-34页 |
| 3.2.2 目标市场营销策略 | 第34页 |
| 3.3 市场定位 | 第34-36页 |
| 3.3.1 市场定位的关键点 | 第34页 |
| 3.3.2 市场定位的作用 | 第34-35页 |
| 3.3.3 虹信公司市场定位 | 第35-36页 |
| 第4章 虹信公司的营销组合策略 | 第36-46页 |
| 4.1 虹信公司产品策略 | 第36-38页 |
| 4.1.1 产品及分类 | 第36页 |
| 4.1.2 现有产品种类与组合策略 | 第36-37页 |
| 4.1.3 产品的品牌管理与包装 | 第37-38页 |
| 4.2 虹信公司价格策略 | 第38-40页 |
| 4.2.1 价格的构成及影响因素 | 第38-39页 |
| 4.2.2 定价方法的选择 | 第39页 |
| 4.2.3 定价策略组合 | 第39-40页 |
| 4.3 虹信公司渠道策略 | 第40-42页 |
| 4.3.1 营销渠道的功能目标 | 第41页 |
| 4.3.2 选择分销渠道的依据 | 第41页 |
| 4.3.3 虹信公司渠道选择 | 第41-42页 |
| 4.4 虹信公司促销策略 | 第42-46页 |
| 4.4.1 广告宣传 | 第42-43页 |
| 4.4.2 人员推销 | 第43页 |
| 4.4.3 营业推广 | 第43-44页 |
| 4.4.4 公共关系 | 第44-46页 |
| 第5章 虹信公司营销策略的实施保障措施 | 第46-57页 |
| 5.1 规范执行营销策略 | 第46-49页 |
| 5.1.1 组建基于地理区域的市场营销部门 | 第46-47页 |
| 5.1.2 协调各种关系 | 第47-49页 |
| 5.2 建立切实可靠的营销信息系统 | 第49-51页 |
| 5.2.1 建立内部报告系统 | 第49页 |
| 5.2.2 建立营销情报系统 | 第49-50页 |
| 5.2.3 建立营销调研系统 | 第50页 |
| 5.2.4 建立营销决策支持系统 | 第50-51页 |
| 5.3 实施营销控制 | 第51-53页 |
| 5.3.1 年度计划控制 | 第51-52页 |
| 5.3.2 盈利能力控制 | 第52页 |
| 5.3.3 营销效率控制 | 第52-53页 |
| 5.3.4 战略控制 | 第53页 |
| 5.4 设计营销激励措施 | 第53-57页 |
| 5.4.1 公司内部激励原则 | 第53-54页 |
| 5.4.2 公司内部激励方案 | 第54-56页 |
| 5.4.3 代理商激励 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
