| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 插图索引 | 第11-12页 |
| 附表索引 | 第12-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-25页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第14页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第14-23页 |
| 1.2.1 国外的研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.2 国内的研究现状 | 第15-16页 |
| 1.2.3 市场竞争相关基础理论 | 第16-19页 |
| 1.2.4 促销策略相关基础理论 | 第19-23页 |
| 1.3 研究思路和研究内容 | 第23-25页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第23-24页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第24-25页 |
| 第2章 中石油湖南销售分公司成品油市场现状及市场环境分析 | 第25-35页 |
| 2.1 中石油湖南销售分公司简介 | 第25-27页 |
| 2.2 中石油湖南销售分公司市场占有率 | 第27-29页 |
| 2.3 中石油湖南销售分公司成品油市场环境分析 | 第29-35页 |
| 2.3.1 外部环境分析[19-20] | 第29-32页 |
| 2.3.2 内部环境分析[22] | 第32-33页 |
| 2.3.3 中石油湖南销售分公司成品油竞争 SWOT 分析[23-24] | 第33-35页 |
| 第3章 中石油湖南销售分公司成品油促销策略研究 | 第35-43页 |
| 3.1 公司自身定位 | 第35-37页 |
| 3.1.1 区域市场定位分析 | 第35页 |
| 3.1.2 目标客户分析 | 第35-36页 |
| 3.1.3 品牌定位 | 第36-37页 |
| 3.1.4 业务定位 | 第37页 |
| 3.2 促销目标的确定 | 第37-38页 |
| 3.2.1 新品上市吸引顾客 | 第37页 |
| 3.2.2 提高公司的价格形象 | 第37页 |
| 3.2.3 抑制竞争对手保护市场 | 第37页 |
| 3.2.4 争夺顾客拓展市场 | 第37页 |
| 3.2.5 稳定市场 | 第37页 |
| 3.2.6 奖励顾客增加销量 | 第37-38页 |
| 3.3 成品油促销策略的选择与实践 | 第38-43页 |
| 3.3.1 价格促销 | 第38页 |
| 3.3.2 销售促进 | 第38-39页 |
| 3.3.3 广告促销 | 第39-40页 |
| 3.3.4 公共关系 | 第40-41页 |
| 3.3.5 人员推广 | 第41页 |
| 3.3.6 网络促销 | 第41-43页 |
| 第4章 中石油湖南销售分公司成品油促销策略的实施 | 第43-54页 |
| 4.1 促销策略实施的原则和目标[27-28] | 第43-45页 |
| 4.1.1 实施原则 | 第43-44页 |
| 4.1.2 总体目标 | 第44-45页 |
| 4.2 促销策略控制和实施流程[29] | 第45-47页 |
| 4.2.1 前期准备 | 第45页 |
| 4.2.2 促销执行 | 第45-46页 |
| 4.2.3 促销费用管理 | 第46页 |
| 4.2.4 促销人员管理 | 第46-47页 |
| 4.2.5 活动效果评估 | 第47页 |
| 4.3 促销策略实施的具体方案 | 第47-49页 |
| 4.3.1 明确目标 | 第47页 |
| 4.3.2 做好调研 | 第47-48页 |
| 4.3.3 制定方案 | 第48页 |
| 4.3.4 促销执行 | 第48-49页 |
| 4.3.5 效果评估 | 第49页 |
| 4.4 中石油湖南销售分公司成品油促销策略实施的保障措施[30-32] | 第49-54页 |
| 4.4.1 维稳和发展同大型机构用户的关系 | 第49-50页 |
| 4.4.2 端正和实施服务营销战略 | 第50-51页 |
| 4.4.3 联系市场的动态性整合营销 | 第51-52页 |
| 4.4.4 重视企业的营销网络建设 | 第52页 |
| 4.4.5 加强培训来提高员工素质 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
