四家著名外资企业销售管理的比较研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究的背景和目的 | 第10-11页 |
| ·研究的内容和方法 | 第11-13页 |
| ·可借鉴和参考本文的主要企业类型 | 第13-14页 |
| 第2章 销售管理理论和分类方法 | 第14-25页 |
| ·销售管理相关理论概述 | 第14-18页 |
| ·销售管理模式的分类 | 第18-23页 |
| ·三类产品的市场和销售管理特征 | 第23-25页 |
| 第3章 四家著名外资企业销售管理的分析 | 第25-58页 |
| ·日资松下公司 | 第25-32页 |
| ·销售管理概况 | 第25-29页 |
| ·典型销售项目过程分析 | 第29-30页 |
| ·案例:日系手机兵败中国市场 | 第30-32页 |
| ·欧资西门子公司 | 第32-41页 |
| ·销售管理概况 | 第33-37页 |
| ·典型销售项目过程分析 | 第37-38页 |
| ·案例:南方航空公司交换机项目 | 第38-41页 |
| ·美资施乐公司 | 第41-50页 |
| ·销售管理概况 | 第42-47页 |
| ·典型销售项目过程分析 | 第47-48页 |
| ·案例:中国人寿广东分公司高速打印机项目 | 第48-50页 |
| ·美资派克汉尼汾公司 | 第50-58页 |
| ·销售管理概况 | 第51-55页 |
| ·典型销售项目过程分析 | 第55-56页 |
| ·案例:华为公司电磁屏蔽材料项目 | 第56-58页 |
| 第4章 不同行业销售管理的共性研究 | 第58-68页 |
| ·从项目流程的角度比较销售管理 | 第58-62页 |
| ·对不同销售管理模式的评价 | 第62-67页 |
| ·各种销售管理模式和控制方法的适用范围 | 第67-68页 |
| 第5章 国内企业改进销售管理的探讨 | 第68-81页 |
| ·国内企业销售管理的现状和问题 | 第68-73页 |
| ·改进国内企业销售管理的建议 | 第73-81页 |
| 结论 | 第81-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-86页 |
