| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第9-10页 |
| 第二章 会议营销相关理论基础 | 第10-20页 |
| 2.1 会议营销的概念 | 第10页 |
| 2.2 会议营销的产生和发展 | 第10-11页 |
| 2.3 会议营销和其他营销方式的关系 | 第11-13页 |
| 2.3.1 会议营销与直销 | 第11-12页 |
| 2.3.2 会议营销与直复营销 | 第12页 |
| 2.3.3 会议营销与数据库营销 | 第12-13页 |
| 2.3.4 会议营销与服务营销 | 第13页 |
| 2.3.5 会议营销与体验营销 | 第13页 |
| 2.4 会议营销的特征 | 第13-14页 |
| 2.4.1 针对性强 | 第14页 |
| 2.4.2 传播性强 | 第14页 |
| 2.4.3 有效性强 | 第14页 |
| 2.5 会议营销常用的八大原理 | 第14-20页 |
| 2.5.1 鸳鸯阵原理 | 第14-15页 |
| 2.5.2 信任原理 | 第15-16页 |
| 2.5.3 互惠原理 | 第16-17页 |
| 2.5.4 承诺和一致原理 | 第17-18页 |
| 2.5.5 喜好原理 | 第18页 |
| 2.5.6 权威原理 | 第18-19页 |
| 2.5.7 稀缺原理 | 第19页 |
| 2.5.8 从众原理 | 第19-20页 |
| 第三章 H 省分公司会议营销现状 | 第20-40页 |
| 3.1 H 省分公司会议营销的发展概况 | 第20-28页 |
| 3.1.1 H 省分公司会议营销现状调查介绍 | 第20-21页 |
| 3.1.2 会议营销系统的重要性和发展过程 | 第21-23页 |
| 3.1.3 会议营销带来的数据改变 | 第23-28页 |
| 3.2 H 省分公司会议营销的操作流程 | 第28-32页 |
| 3.2.1 会议前 | 第28-29页 |
| 3.2.2 会议中 | 第29-31页 |
| 3.2.3 会议后 | 第31-32页 |
| 3.3 H 省分公司会议营销的九大系统 | 第32-40页 |
| 3.3.1 客户来源系统 | 第32-33页 |
| 3.3.2 邀约系统 | 第33-34页 |
| 3.3.3 训练系统 | 第34-35页 |
| 3.3.4 主持系统 | 第35页 |
| 3.3.5 主讲系统 | 第35页 |
| 3.3.6 促成系统 | 第35-36页 |
| 3.3.7 服务系统 | 第36-37页 |
| 3.3.8 职场布置系统 | 第37页 |
| 3.3.9 检查评估系统 | 第37-40页 |
| 第四章 H 省分公司会议营销的工作诊断 | 第40-46页 |
| 4.1 会议营销存在的问题分析 | 第40-41页 |
| 4.2 会议营销问题的原因诊断 | 第41-46页 |
| 第五章 H 省分公司会议营销的改进方案 | 第46-52页 |
| 5.1 会议营销改进的参考依据 | 第46-47页 |
| 5.2 应用 7Ps 理论研究 H 省分公司会议营销的改进方案 | 第47-52页 |
| 5.2.1 产品 | 第47页 |
| 5.2.2 价格 | 第47-48页 |
| 5.2.3 渠道 | 第48-49页 |
| 5.2.4 促销 | 第49页 |
| 5.2.5 人员 | 第49页 |
| 5.2.6 有形展示 | 第49-50页 |
| 5.2.7 过程管理 | 第50-52页 |
| 第六章 结论 | 第52-54页 |
| 6.1 研究结论 | 第52页 |
| 6.2 有待深入研究的问题 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55页 |