| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第8-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究主要内容 | 第9页 |
| 1.1.3 研究目的及意义 | 第9-12页 |
| 1.1.3.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.1.3.2 研究意义 | 第9-12页 |
| 第二章 相关研究综述 | 第12-22页 |
| 2.1 B2B 营销理论 | 第12-19页 |
| 2.1.1 概念界定以及 B2B 营销的优势分析 | 第12-14页 |
| 2.1.2 B2B 营销涉及到的相关理论依据 | 第14-19页 |
| 2.1.2.1 交易成本理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2.2 长尾理论 | 第15-16页 |
| 2.1.2.3 整合营销传播理论 | 第16-19页 |
| 2.2 渠道理论 | 第19-22页 |
| 2.2.1 渠道基础理论 | 第19-20页 |
| 2.2.2 运营商社会渠道的概念界定 | 第20-22页 |
| 第三章 电信集团社会渠道的市场环境分析 | 第22-30页 |
| 3.1 国内三大运营商的现状分析 | 第22-27页 |
| 3.1.1 三大运营商的品牌现状分析 | 第22-23页 |
| 3.1.2 市场份额和销售业绩现状分析 | 第23-24页 |
| 3.1.3 市场经营战略现状分析 | 第24-25页 |
| 3.1.4 三大运营商的优劣势现状分析 | 第25-27页 |
| 3.2 电信集团的发展现状分析 | 第27-28页 |
| 3.2.1 借助国家宽带战略的政策，推动光宽带，巩固固有优势 | 第27页 |
| 3.2.2 利用宽带固有优势，发展移动互联网 | 第27页 |
| 3.2.3 开发了无线业务天翼 WIFI，但并没有投入足够的资源支持 | 第27-28页 |
| 3.2.4 品牌定位不明确，业务分类不清晰 | 第28页 |
| 3.3 河北电信社会渠道营销政策的现状分析 | 第28-30页 |
| 3.3.1 河北电信社会渠道营销政策的主要内容 | 第28页 |
| 3.3.2 河北电信社会渠道营销政策的优势 | 第28-29页 |
| 3.3.3 河北电信社会渠道营销政策的不足之处 | 第29-30页 |
| 第四章 电信集团社会渠道的营销策略及问题分析 | 第30-42页 |
| 4.1 电信集团社会渠道营销策略简介 | 第30-38页 |
| 4.1.1 电信集团的社会渠道营销策略简介 | 第30-34页 |
| 4.1.2 B2B 营销在电信集团社会渠道中应用的重要性分析 | 第34-37页 |
| 4.1.3 B2B 营销在电信集团社会渠道中应用的必要性分析 | 第37-38页 |
| 4.2 B2B 营销在河北电信社会渠道中存在的问题及原因分析 | 第38-42页 |
| 4.2.1 B2B 营销在河北电信的社会渠道中存在的主要问题 | 第38-39页 |
| 4.2.2 B2B 营销在河北电信的社会渠道中存在问题的原因 | 第39-40页 |
| 4.2.3 B2B 营销在河北电信社会渠道的 SWOT 分析 | 第40-42页 |
| 第五章 B2B 营销在河北电信社会渠道中的策略建议及效果预测 | 第42-52页 |
| 5.1 在河北电信社会渠道中建立整合的 B2B 营销平台 | 第42-46页 |
| 5.1.1 B2B 营销平台可快速、准确的传达信息流 | 第43-44页 |
| 5.1.2 B2B 营销平台可实现整合、快速的资金流能力 | 第44-45页 |
| 5.1.3 B2B 营销平台可实现安全、可靠的物流能力 | 第45-46页 |
| 5.1.4 B2B 营销平台的功能建设构想 | 第46页 |
| 5.2 建立融合的河北电信 B2B 和 B2C 数据库 | 第46-49页 |
| 5.2.1 将 B2C 和 B2B 结合是电信整合营销传播的重要支撑方式 | 第46-47页 |
| 5.2.1.1 B2B 和 B2C 整合可构成更加有效的数据库 | 第46-47页 |
| 5.2.1.2 基于 B2B 和 B2C 整合后的大数据营销模式构想 | 第47页 |
| 5.2.2 河北电信 B2B 整合营销的策略构想 | 第47-48页 |
| 5.2.3 河北电信整合营销的效果预测 | 第48-49页 |
| 5.3 河北电信某社会渠道在 B2B 营销平台的使用效果预测 | 第49-52页 |
| 5.3.1 石家庄 XX 科技公司背景介绍 | 第49-50页 |
| 5.3.2 使用河北电信 B2B 营销平台后的效果预测 | 第50-52页 |
| 第六章 结论 | 第52-53页 |
| 6.1 基本结论 | 第52页 |
| 6.2 论文的局限性 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
