山东ZK公司市场营销渠道管理研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 本课题的研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 本课题的研究思路 | 第9-11页 |
| 1.4 本课题研究的理论方法 | 第11页 |
| 1.5 论文结构及重点 | 第11-12页 |
| 2 营销渠道管理的理论概述 | 第12-20页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第12页 |
| 2.2 渠道的功能与功能流 | 第12-14页 |
| 2.2.1 营销渠道的功能 | 第12-13页 |
| 2.2.2 营销渠道的功能流 | 第13-14页 |
| 2.3 渠道设计与选择 | 第14-15页 |
| 2.4 营销渠道成员的选择 | 第15-16页 |
| 2.5 评估营销渠道绩效 | 第16-17页 |
| 2.6 营销渠道冲突和管理 | 第17页 |
| 2.7 深度分销相关理论 | 第17-19页 |
| 2.7.1 深度分销的定义 | 第17页 |
| 2.7.2 深度分销意义 | 第17-19页 |
| 2.8 快速消费品行业的渠道策略研究现状 | 第19-20页 |
| 3 我国饮料行业现状及营销渠道建立 | 第20-36页 |
| 3.1 我国饮料行业发展分析 | 第20-26页 |
| 3.1.1 我国饮料行业的现状 | 第20-21页 |
| 3.1.2 我国饮料行业的发展趋势 | 第21-22页 |
| 3.1.3 饮料行业市场特点 | 第22-23页 |
| 3.1.4 饮料行业竞争态势分析 | 第23-26页 |
| 3.2 山东饮料市场现状 | 第26页 |
| 3.3 消费者购买行为分析 | 第26-28页 |
| 3.4 饮料行业渠道特征及建立 | 第28-30页 |
| 3.5 山东ZK公司简介 | 第30-36页 |
| 3.5.1 从“3A”到“3P”营销策略 | 第30-32页 |
| 3.5.2 山东ZK公司营销组合策略 | 第32-34页 |
| 3.5.3 山东ZK公司市场网络建设和维护 | 第34-36页 |
| 4 山东ZK公司渠道管理现状剖析 | 第36-48页 |
| 4.1 山东ZK公司营销渠道策略分析 | 第36-43页 |
| 4.1.1 山东ZK公司的营销通路策略 | 第36-38页 |
| 4.1.2 山东ZK公司的终端渠道的细分 | 第38-42页 |
| 4.1.3 山东ZK公司的营销渠道现状 | 第42-43页 |
| 4.2 山东ZK公司的营销渠道的特点 | 第43-45页 |
| 4.2.1 山东ZK公司渠道深度分销模式 | 第43-44页 |
| 4.2.2 山东ZK公司多渠道共存 | 第44-45页 |
| 4.3 山东ZK公司渠道管理中存在的问题 | 第45-48页 |
| 4.3.1 分支机构复杂,管理难度大 | 第45页 |
| 4.3.2 存在市场广阔与分销不足的矛盾 | 第45-46页 |
| 4.3.3 经销商的选择与管理存在不足 | 第46页 |
| 4.3.4 存在渠道冲突问题 | 第46-48页 |
| 5 山东ZK公司渠道管理优化建议 | 第48-53页 |
| 5.1 分支机构的扁平化建设 | 第48页 |
| 5.2 分销渠道设计建议 | 第48-49页 |
| 5.3 渠道成员的管理 | 第49-50页 |
| 5.3.1 渠道成员选择建议 | 第49页 |
| 5.3.2 渠道成员评估建议 | 第49-50页 |
| 5.4 渠道窜货冲突管理建议 | 第50-53页 |
| 5.4.1 多渠道协同,避免多渠道冲突 | 第50-51页 |
| 5.4.2 以疏为主的窜货冲突管理 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第56-57页 |
