| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 1 导论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 研究内容和目的 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究目的 | 第12-13页 |
| 1.3 论文研究框架 | 第13-14页 |
| 2 理论基础 | 第14-25页 |
| 2.1 市场营销理论相关概念 | 第14-15页 |
| 2.1.1 市场营销的定义 | 第14页 |
| 2.1.2 市场营销理论发展阶段 | 第14-15页 |
| 2.1.3 国内营销理论的发展过程 | 第15页 |
| 2.2 市场营销环境分析理论 | 第15-18页 |
| 2.2.1 营销环境分析 | 第15-17页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第17-18页 |
| 2.3 STP理论 | 第18-21页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第19-20页 |
| 2.3.2 目标市场选择 | 第20-21页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第21页 |
| 2.4 营销策略理论 | 第21-25页 |
| 2.4.1 产品策略 | 第22-23页 |
| 2.4.2 价格策略 | 第23页 |
| 2.4.3 渠道策略 | 第23-24页 |
| 2.4.4 促销策略 | 第24-25页 |
| 3.西安KB电力科技有限公司营销现状及存在问题分析 | 第25-38页 |
| 3.1 行业现状及发展趋势 | 第25-31页 |
| 3.1.1 行业发展现状 | 第25-27页 |
| 3.1.2 市场的基本特点 | 第27-28页 |
| 3.1.3 行业的发展趋势 | 第28-31页 |
| 3.2 公司概况 | 第31-33页 |
| 3.3 产品营销现状 | 第33-36页 |
| 3.3.1 营销组织与管理现状 | 第33-34页 |
| 3.3.2 营销策略现状 | 第34-36页 |
| 3.4 营销存在问题分析 | 第36-38页 |
| 3.4.1 营销组织存在问题分析 | 第36页 |
| 3.4.2 营销管理存在问题分析 | 第36-38页 |
| 4 西安KB电力科技有限公司营销环境及SWOT分析 | 第38-46页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第38-40页 |
| 4.1.1 政策环境 | 第38页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第38-39页 |
| 4.1.3 技术环境 | 第39页 |
| 4.1.4 自然环境 | 第39-40页 |
| 4.1.5 社会文化环境 | 第40页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第40-42页 |
| 4.2.1 公司自身分析 | 第40-41页 |
| 4.2.2 客户分析 | 第41页 |
| 4.2.3 竞争者分析 | 第41-42页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第42-46页 |
| 5 西安KB电力科技有限公司营销策略制定 | 第46-71页 |
| 5.1 STP分析 | 第46-51页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第46-49页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第49-50页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第50-51页 |
| 5.2 产品策略 | 第51-58页 |
| 5.2.1 现有产品特点 | 第51-55页 |
| 5.2.2 产品差异化策略 | 第55-56页 |
| 5.2.3 品牌策略 | 第56-57页 |
| 5.2.4 创新的产品组合策略 | 第57-58页 |
| 5.3 价格策略 | 第58-62页 |
| 5.3.1 投标定价策略 | 第59-60页 |
| 5.3.2 价格折扣策略 | 第60-61页 |
| 5.3.3 差别定价策略 | 第61-62页 |
| 5.4 渠道策略 | 第62-68页 |
| 5.4.1 渠道的设计 | 第62-64页 |
| 5.4.2 强化直接渠道 | 第64-65页 |
| 5.4.3 管理间接渠道 | 第65-68页 |
| 5.5 促销策略 | 第68-71页 |
| 5.5.1 借助口碑提升品牌 | 第68-69页 |
| 5.5.2 公共关系 | 第69页 |
| 5.5.3 技术人员促销 | 第69-71页 |
| 6 西安KB电力科技有限公司营销策略实施建议 | 第71-75页 |
| 6.1 强化产品营销观念 | 第71页 |
| 6.1.1 提升服务意识 | 第71页 |
| 6.1.2 重视营销战略 | 第71页 |
| 6.1.3 转变营销理念 | 第71页 |
| 6.2 加强产品营销创新 | 第71-73页 |
| 6.2.2 营销策略创新 | 第72页 |
| 6.2.3 营销市场创新 | 第72页 |
| 6.2.4 营销服务创新 | 第72-73页 |
| 6.3 完善营销组织结构建设 | 第73-74页 |
| 6.3.1 持续打造复合渠道模式 | 第73页 |
| 6.3.2 规范销售管控流程 | 第73页 |
| 6.3.3 加强市场信息网络建设 | 第73-74页 |
| 6.4 改进营销组织管理 | 第74-75页 |
| 6.4.1 形成专门的营销策略管理系统 | 第74页 |
| 6.4.2 加强内部营销管理 | 第74页 |
| 6.4.3 建立营销激励体系 | 第74-75页 |
| 7 结论 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-79页 |