西安A住宅项目营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的内容与方法 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究的方法 | 第12-13页 |
| 1.3 论文的框架 | 第13-14页 |
| 1.4 特色和创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 房地产营销理论综述 | 第15-20页 |
| 2.1 房地产营销理论概述 | 第15-18页 |
| 2.1.1 STP营销理论 | 第15页 |
| 2.1.2 4P营销理论 | 第15-16页 |
| 2.1.3 差异化营销 | 第16-17页 |
| 2.1.4 体验式营销 | 第17页 |
| 2.1.5 关系营销 | 第17页 |
| 2.1.6 绿色营销 | 第17-18页 |
| 2.2 房地产营销策略研究工具 | 第18-20页 |
| 2.2.1 PEST分析模型 | 第18页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第18-19页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 第三章 西安A住宅项目营销现状分析 | 第20-25页 |
| 3.1 西安A住宅项目简介 | 第20-21页 |
| 3.2 西安A住宅项目营销策略存在的问题 | 第21-25页 |
| 3.2.1 市场调研不足,市场定位模糊 | 第22页 |
| 3.2.2 产品卖点把握不准痴迷炒作 | 第22-23页 |
| 3.2.3 营销推广观念落后 | 第23-24页 |
| 3.2.4 脱离市场需求创新 | 第24-25页 |
| 第四章 西安A住宅项目营销环境分析 | 第25-41页 |
| 4.1 宏观环境分析(PEST分析) | 第25-29页 |
| 4.1.1 政策环境 | 第25-26页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第26-28页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第28-29页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第29页 |
| 4.2 微观环境分析(波特五力模型) | 第29-35页 |
| 4.2.1 潜在进入者的进入威胁 | 第29-30页 |
| 4.2.2 替代品的威胁 | 第30页 |
| 4.2.3 购买者议价能力的威胁 | 第30-31页 |
| 4.2.4 供应方议价能力的威胁 | 第31页 |
| 4.2.5 行业内竞争对手分析 | 第31-35页 |
| 4.3 内部营销环境分析(SWOT分析) | 第35-41页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第36-37页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第37页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第37-38页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第38-39页 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 | 第39-41页 |
| 第五章 西安A住宅项目营销策略设计 | 第41-59页 |
| 5.1 项目目标市场定位 | 第41-49页 |
| 5.1.1 项目市场细分 | 第41-48页 |
| 5.1.2 项目目标市场选择 | 第48页 |
| 5.1.3 项目市场定位 | 第48-49页 |
| 5.2 项目整体营销策略思路 | 第49-50页 |
| 5.3 产品策略 | 第50-52页 |
| 5.3.1 产品差异化营销策略 | 第50-51页 |
| 5.3.2 设计绿色产品,树立绿色营销观念 | 第51页 |
| 5.3.3 产品品牌策略 | 第51-52页 |
| 5.4 价格策略 | 第52-53页 |
| 5.4.1 低开高走定价策略 | 第52页 |
| 5.4.2 时点定价策略 | 第52-53页 |
| 5.5 渠道策略 | 第53-55页 |
| 5.5.1 重视关系营销渠道策略 | 第53-54页 |
| 5.5.2 渠道差异化营销策略 | 第54页 |
| 5.5.3 营销中心地盘包装策略 | 第54-55页 |
| 5.6 促销策略 | 第55-57页 |
| 5.6.1 促销差异化营销策略 | 第55-56页 |
| 5.6.2 广告促销策略 | 第56-57页 |
| 5.7 体验式营销 | 第57-59页 |
| 5.7.1 街景看房实现体验式营销 | 第57页 |
| 5.7.2 利用虚拟现实技术实现房产营销 | 第57-59页 |
| 第六章 西安A住宅项目营销策略的实施保障 | 第59-64页 |
| 6.1 人力资源保障 | 第59页 |
| 6.1.1 建立大客户团队 | 第59页 |
| 6.1.2 优化营销团队 | 第59页 |
| 6.2 组织结构保障 | 第59-61页 |
| 6.3 制度保障措施 | 第61-63页 |
| 6.3.1 完善营销团队考核机制 | 第61-62页 |
| 6.3.2 完善培训与考核 | 第62-63页 |
| 6.4 资金保障 | 第63-64页 |
| 第七章 总结与展望 | 第64-65页 |
| 7.1 总结 | 第64页 |
| 7.2 展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
