箭牌公司胶基糖果类渠道管理改善研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外相关理论研究综述 | 第13-17页 |
| 1.2.1 关于零供关系的研究综述 | 第13-15页 |
| 1.2.2 关于营销渠道理论研究综述 | 第15-17页 |
| 1.3 研究方法与思路 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第17页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第17-19页 |
| 第2章 箭牌公司渠道管理现状分析 | 第19-37页 |
| 2.1 箭牌公司概况 | 第19-21页 |
| 2.2 营销渠道环境状况 | 第21-29页 |
| 2.2.1 市场状况 | 第21-23页 |
| 2.2.2 中国糖果渠道现状及发展趋势 | 第23-29页 |
| 2.3 箭牌公司渠道现状概况 | 第29-35页 |
| 2.3.1 箭牌公司中国市场渠道覆盖率分析 | 第29-30页 |
| 2.3.2 箭牌公司中国市场分销渠道结构分析 | 第30-32页 |
| 2.3.3 箭牌中国经销商特点及分类 | 第32-34页 |
| 2.3.4 箭牌公司具体渠道分析对比 | 第34-35页 |
| 2.4 箭牌公司渠道管理存在的问题 | 第35-37页 |
| 2.4.1 渠道冲突问题 | 第35-36页 |
| 2.4.2 渠道管理问题 | 第36页 |
| 2.4.3 渠道成本管理问题 | 第36-37页 |
| 第3章 箭牌胶基糖果渠道管理改善方案 | 第37-61页 |
| 3.1 箭牌胶基糖果渠道管理改善思路 | 第37-38页 |
| 3.1.1 解决渠道冲突 | 第37页 |
| 3.1.2 建立激励模型 | 第37-38页 |
| 3.2 构建新型的复合式营销模式 | 第38-45页 |
| 3.2.1 可供选择的新型渠道类型分析 | 第38-42页 |
| 3.2.2 构建复合式营销模式 | 第42-45页 |
| 3.3 管理和激励经销商 | 第45-50页 |
| 3.3.1 对经销商的激励措施 | 第45-48页 |
| 3.3.2 对经销商激励的方式与实现 | 第48页 |
| 3.3.3 持续调动经销商的积极性 | 第48-49页 |
| 3.3.4 用激励引导经销商的工作和发展 | 第49-50页 |
| 3.4 有效的控制和管理分销渠道 | 第50-57页 |
| 3.4.1 控制的原则 | 第50-52页 |
| 3.4.2 控制的方式 | 第52-54页 |
| 3.4.3 分销渠道的冲突及解决 | 第54-57页 |
| 3.5 创新分销渠道 | 第57-61页 |
| 3.5.1 渠道创新的发展方向 | 第57-59页 |
| 3.5.2 渠道创新的基本表现 | 第59-61页 |
| 第4章 箭牌胶基糖果渠道方案的保障措施 | 第61-66页 |
| 4.1 构建强有力的组织架构 | 第61页 |
| 4.2 管理保障 | 第61-63页 |
| 4.3 企业文化保障 | 第63页 |
| 4.4 建立有效的评价和控制机制 | 第63-64页 |
| 4.5 积极引进高级营销人才 | 第64-65页 |
| 4.6 建立市场信息反馈机制 | 第65-66页 |
| 结论 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
