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西安杨森普药的市场营销策略研究

摘要第4-5页
Abstract第5-6页
第一章 绪论第9-13页
    1.1 研究背景第9-11页
        1.1.1 医药行业的历史发展第9-10页
        1.1.2 医药行业的现今状况第10-11页
    1.2 研究意义第11-12页
    1.3 研究方法第12页
    1.4 研究内容第12-13页
第二章 相关理论基础第13-20页
    2.1 营销理论基础第13-15页
        2.1.1 4P理论在营销中的应用第13-14页
        2.1.2 PEST分析法在营销中的应用第14页
        2.1.3 SWOT分析在营销中的应用第14-15页
    2.2 医药企业营销策略研究第15-20页
        2.2.1 医药企业发展概括第15-16页
        2.2.2 医药销售的促销模式第16-20页
第三章 西安杨森公司普药销售的现状第20-28页
    3.1 西安杨森公司总体介绍第20-21页
    3.2 普药的概念第21页
    3.3 西安杨森普药部的产品线第21-23页
    3.4 西安杨森的销售人员培训和营销战略转变第23-24页
        3.4.1 西安杨森的人员培训第23页
        3.4.2 西安杨森的战略转变第23-24页
    3.5 西安杨森公司营销中存在的问题第24-28页
第四章 西安杨森制药公司的内外部环境的SWOT分析第28-34页
    4.1 优势分析第28-29页
    4.2 劣势分析第29-31页
    4.3 机会分析第31-32页
    4.4 威胁分析第32-34页
第五章 西安杨森制药公司的目标市场第34-38页
    5.1 市场细分第34页
    5.2 目标市场第34-35页
    5.3 市场定位第35-38页
第六章 西安杨森公司营销策略制定第38-49页
    6.1 产品策略第38-39页
        6.1.1 药品的产品整体概念和药品创新第38页
        6.1.2 产品组合和包装第38-39页
        6.1.3 制剂改进和新药开发第39页
    6.2 定价策略第39-40页
        6.2.1 我国医药市场的定价第39页
        6.2.2 西安杨森公司的定价策略第39-40页
    6.3 分销策略第40-41页
    6.4 促销策略第41-49页
        6.4.1 学术会议第41-42页
        6.4.2 人员学术推广第42页
        6.4.3 临床试验和数据收集合作第42-43页
        6.4.4 基于学术营销的品牌建设第43页
        6.4.5 讲者培训第43-44页
        6.4.6 患者教育第44页
        6.4.7 公共关系营销第44-49页
第七章 西安杨森公司营销策略的改进第49-51页
    7.1 加强研发和新产品的开发第49页
    7.2 加强市场策略的稳定性和人力资源的稳定性第49-50页
    7.3 加强部门间的战略合作第50页
    7.4 加强产品合理定价机制第50-51页
第八章 结论第51-52页
参考文献第52-55页
致谢第55页

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