| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.1 医药行业的历史发展 | 第9-10页 |
| 1.1.2 医药行业的现今状况 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 研究内容 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第13-20页 |
| 2.1 营销理论基础 | 第13-15页 |
| 2.1.1 4P理论在营销中的应用 | 第13-14页 |
| 2.1.2 PEST分析法在营销中的应用 | 第14页 |
| 2.1.3 SWOT分析在营销中的应用 | 第14-15页 |
| 2.2 医药企业营销策略研究 | 第15-20页 |
| 2.2.1 医药企业发展概括 | 第15-16页 |
| 2.2.2 医药销售的促销模式 | 第16-20页 |
| 第三章 西安杨森公司普药销售的现状 | 第20-28页 |
| 3.1 西安杨森公司总体介绍 | 第20-21页 |
| 3.2 普药的概念 | 第21页 |
| 3.3 西安杨森普药部的产品线 | 第21-23页 |
| 3.4 西安杨森的销售人员培训和营销战略转变 | 第23-24页 |
| 3.4.1 西安杨森的人员培训 | 第23页 |
| 3.4.2 西安杨森的战略转变 | 第23-24页 |
| 3.5 西安杨森公司营销中存在的问题 | 第24-28页 |
| 第四章 西安杨森制药公司的内外部环境的SWOT分析 | 第28-34页 |
| 4.1 优势分析 | 第28-29页 |
| 4.2 劣势分析 | 第29-31页 |
| 4.3 机会分析 | 第31-32页 |
| 4.4 威胁分析 | 第32-34页 |
| 第五章 西安杨森制药公司的目标市场 | 第34-38页 |
| 5.1 市场细分 | 第34页 |
| 5.2 目标市场 | 第34-35页 |
| 5.3 市场定位 | 第35-38页 |
| 第六章 西安杨森公司营销策略制定 | 第38-49页 |
| 6.1 产品策略 | 第38-39页 |
| 6.1.1 药品的产品整体概念和药品创新 | 第38页 |
| 6.1.2 产品组合和包装 | 第38-39页 |
| 6.1.3 制剂改进和新药开发 | 第39页 |
| 6.2 定价策略 | 第39-40页 |
| 6.2.1 我国医药市场的定价 | 第39页 |
| 6.2.2 西安杨森公司的定价策略 | 第39-40页 |
| 6.3 分销策略 | 第40-41页 |
| 6.4 促销策略 | 第41-49页 |
| 6.4.1 学术会议 | 第41-42页 |
| 6.4.2 人员学术推广 | 第42页 |
| 6.4.3 临床试验和数据收集合作 | 第42-43页 |
| 6.4.4 基于学术营销的品牌建设 | 第43页 |
| 6.4.5 讲者培训 | 第43-44页 |
| 6.4.6 患者教育 | 第44页 |
| 6.4.7 公共关系营销 | 第44-49页 |
| 第七章 西安杨森公司营销策略的改进 | 第49-51页 |
| 7.1 加强研发和新产品的开发 | 第49页 |
| 7.2 加强市场策略的稳定性和人力资源的稳定性 | 第49-50页 |
| 7.3 加强部门间的战略合作 | 第50页 |
| 7.4 加强产品合理定价机制 | 第50-51页 |
| 第八章 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55页 |