北京QY有限公司创业阶段营销战略案例研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究方法与内容 | 第9-12页 |
| ·研究思路 | 第9页 |
| ·研究内容 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-12页 |
| 2 文献综述 | 第12-20页 |
| ·国外研究现状及发展 | 第12-14页 |
| ·早期战略研究 | 第12-13页 |
| ·静态竞争战略的理论阶段 | 第13-14页 |
| ·动态竞争战略理论阶段 | 第14页 |
| ·国内战略研究现状 | 第14-16页 |
| ·国内外研究评述 | 第16页 |
| ·理论工具介绍 | 第16-18页 |
| ·PEST分析(宏观环境分析) | 第16-17页 |
| ·SWOT分析 | 第17-18页 |
| ·波特五力模型 | 第18页 |
| ·营销理论 | 第18-20页 |
| ·STP营销理论 | 第18-19页 |
| ·营销组合理论 | 第19-20页 |
| 3 QY公司的营销环境分析 | 第20-30页 |
| ·葡萄酒行业现状 | 第20-25页 |
| ·QY公司简介 | 第25页 |
| ·行业竞争五力模型分析 | 第25-27页 |
| ·潜在的新参加竞争者 | 第25-26页 |
| ·同行业竞争者 | 第26页 |
| ·供应商的议价能力 | 第26页 |
| ·购买者的议价能力 | 第26-27页 |
| ·替代品的威胁 | 第27页 |
| ·SWOT模型分析 | 第27-30页 |
| ·优势 | 第27-28页 |
| ·劣势 | 第28页 |
| ·机会 | 第28-29页 |
| ·威肋 | 第29页 |
| ·SWOT战略类型选择 | 第29-30页 |
| 4 QY公司现行营销策略分析 | 第30-36页 |
| ·QY公司现行营销策略 | 第30-33页 |
| ·市场细分与目标市场选择策略 | 第30-31页 |
| ·品牌定位策略 | 第31页 |
| ·产品策略 | 第31-32页 |
| ·价格策略 | 第32页 |
| ·渠道策略 | 第32-33页 |
| ·促销策略 | 第33页 |
| ·QY公司现行营销战略面临的挑战 | 第33-36页 |
| ·宏观政策的影响 | 第33页 |
| ·行业内的影响 | 第33-34页 |
| ·自身条件的影响 | 第34页 |
| ·网络推广不够细致、精准、投资回报率较低 | 第34-36页 |
| 5 QY公司营销战略的重新规划与重新设计 | 第36-44页 |
| ·营销战略规划 | 第36-38页 |
| ·新形势下企业的任务 | 第36-37页 |
| ·新形势下企业进一步发展的企业目标 | 第37页 |
| ·设计公司的业务组合 | 第37页 |
| ·确定增长战略 | 第37-38页 |
| ·市场营销战略的重新选择 | 第38-40页 |
| ·新形势下行业内市场 | 第38-39页 |
| ·新形势下QY公司的目标市场 | 第39页 |
| ·新形势下QY公司的市场定位 | 第39-40页 |
| ·新形势下QY公司经营组合分析(波士顿矩阵) | 第40-44页 |
| 6 QY公司市场营销战略实施方案的探讨 | 第44-50页 |
| ·一线城市的实施方案的探讨 | 第44-46页 |
| ·以文化传播为媒介 | 第44页 |
| ·开发现存的消费市场 | 第44-45页 |
| ·培养未来消费市场 | 第45页 |
| ·体现服务增值 | 第45页 |
| ·加大传统渠道合作力度 | 第45页 |
| ·充分利用节日及活动 | 第45-46页 |
| ·加强微平台建设 | 第46页 |
| ·二三线城市的营销实施方案的探讨 | 第46-48页 |
| ·加强渠道建设(传统渠道) | 第46-47页 |
| ·优化物流渠道 | 第47页 |
| ·加强文化推广 | 第47页 |
| ·逐步建立地方性的网络平台与配送平台 | 第47-48页 |
| ·强化产品质量保证 | 第48页 |
| ·强化品牌意识 | 第48-50页 |
| 7 结论与展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 个人简介 | 第54-56页 |
| 导师简介 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
