| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| ·选题的背景及意义 | 第9-10页 |
| ·银行代理保险业务的起源 | 第10-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-15页 |
| ·研究内容 | 第15-17页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第17-21页 |
| ·银行保险 | 第17-18页 |
| ·银行保险的涵义 | 第17页 |
| ·银行保险业务开展方式 | 第17页 |
| ·银行保险产品的分类 | 第17-18页 |
| ·营销理论简述 | 第18-19页 |
| ·市场营销理论 | 第18-19页 |
| ·市场营销组合 4P 理论 | 第19页 |
| ·销售策略理论简述 | 第19-21页 |
| 第3章 怀化市邮政储蓄银行代理保险业务销售的现状与问题分析 | 第21-36页 |
| ·怀化市邮储银行代理保险业务的基本情况 | 第21页 |
| ·怀化市邮储银行代理保险业务的环境分析 | 第21-24页 |
| ·怀化市邮储银行代理保险业务发展的现状 | 第24-26页 |
| ·怀化市邮储银行在代理保险业务销售中出现的问题 | 第26-36页 |
| ·保险公司在银行网点的抢占不均 | 第27-28页 |
| ·保险人员和银行人员观念不同 | 第28-29页 |
| ·银行代理保险的产品种类较单一 | 第29-30页 |
| ·银行代理保险的流程存在缺陷 | 第30-31页 |
| ·银行代理保险的监管仍存有空隙 | 第31-33页 |
| ·近年银行代理保险业务的监管现状堪忧 | 第33-36页 |
| 第4章 怀化市邮政储蓄银行保险业务销售策略优化方案 | 第36-45页 |
| ·怀化市邮储银行保险业务销售策略优化的思路与原则 | 第36页 |
| ·怀化市邮储银行保险业务销售策略优化的目标与流程 | 第36-40页 |
| ·怀化市邮储银行保险业务销售策略优化的目标 | 第36-38页 |
| ·怀化市邮储银行保险业务销售策略优化的流程 | 第38-40页 |
| ·怀化市邮储银行代理保险业务销售策略优化方案 | 第40-45页 |
| ·邮储银行不同层级的网点定位策略 | 第40-41页 |
| ·邮储银行代理保险业务的营销人员素质提升策略 | 第41页 |
| ·邮储银行代理保险业务的产品个性化营销策略 | 第41-42页 |
| ·邮储银行代理保险业务的“寿财分开”双流程策略 | 第42-43页 |
| ·邮储银行代理保险业务的“全流程”内部控制策略 | 第43-45页 |
| 第5章 怀化市邮储银行保险业务销售策略优化的保障措施 | 第45-50页 |
| ·加紧邮储银行代理保险业务相关制度的制定 | 第45-46页 |
| ·加强代理保险业务手续费的管控 | 第46-47页 |
| ·加快邮储理财经理队伍的建设 | 第47-49页 |
| ·完善银行代理保险业务的技术开发 | 第49-50页 |
| 结论与展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
