金证公司提高企业营销有效性策略分析
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-13页 |
| ·选题背景 | 第8页 |
| ·研究方法和路线 | 第8-9页 |
| ·公司概况 | 第9-13页 |
| ·金证公司的发展历程 | 第9-10页 |
| ·金证公司的组织架构图 | 第10-11页 |
| ·金证公司的发展现状与规划 | 第11-13页 |
| 第二章 金证公司营销活动现状分析 | 第13-25页 |
| ·金证公司营销活动的现状 | 第14-17页 |
| ·致力于长期稳定地发展客户关系 | 第14-15页 |
| ·不断推出新产品，迎合市场需求 | 第15-16页 |
| ·以交易系统为核心，渗透周边应用系统 | 第16-17页 |
| ·高密度主办市场活动 | 第17页 |
| ·整体布局市场战役 | 第17页 |
| ·金证公司近几年营销活动取得的成绩 | 第17-21页 |
| ·市场占有率的提高 | 第18-20页 |
| ·销售收入和利润的增长 | 第20-21页 |
| ·金证公司营销活动的不足 | 第21-25页 |
| ·缺乏前瞻的市场研究和引导 | 第21-22页 |
| ·整体协调高效性不足 | 第22-23页 |
| ·营销人员需要提高综合素养 | 第23-24页 |
| ·客户跟踪的广度和深度不足 | 第24-25页 |
| 第三章 金证公司外部发展环境分析 | 第25-33页 |
| ·证券行业现状分析 | 第25-29页 |
| ·国内证券市场发展过程 | 第25-27页 |
| ·国内券商的发展现状与竞争格局 | 第27-29页 |
| ·证券行业投资人组成分析 | 第29-33页 |
| ·机构投资者 | 第29-31页 |
| ·个人投资者 | 第31-33页 |
| 第四章 证券行业客户营销特点 | 第33-49页 |
| ·证券行业客户群体的一般属性 | 第33-34页 |
| ·证券行业圈范围较小 | 第33页 |
| ·证券行业客户群体流动性较小 | 第33-34页 |
| ·证券行业客户群体具有较高的整体素质 | 第34页 |
| ·证券行业所要求软件产品的特点 | 第34-38页 |
| ·先进高效 | 第34-35页 |
| ·安全可靠 | 第35-36页 |
| ·功能强大 | 第36-37页 |
| ·易用可维护 | 第37页 |
| ·开放可扩展 | 第37-38页 |
| ·证券行业软件供应商竞争格局 | 第38-39页 |
| ·证券行业要求实现客户关系营销 | 第39-49页 |
| ·关系营销的定义 | 第39-40页 |
| ·关系营销与传统营销的区别 | 第40-42页 |
| ·关系营销的层次 | 第42-43页 |
| ·关系营销的本质特征 | 第43-44页 |
| ·关系营销的核心 | 第44-47页 |
| ·证券行业特征要求实行关系营销 | 第47-49页 |
| 第五章 提高金证公司营销有效性的策略分析 | 第49-73页 |
| ·金证公司SWOT 分析 | 第49-56页 |
| ·外部的机会和威胁 | 第49-51页 |
| ·内部的优势和劣势 | 第51-53页 |
| ·金证公司SWOT 矩阵分析 | 第53-56页 |
| ·提高金证公司营销有效性的策略分析 | 第56-73页 |
| ·加强前瞻的市场调研和投入 | 第57页 |
| ·总部主导全国的市场热点 | 第57-58页 |
| ·加强营销人员的团队建设 | 第58-59页 |
| ·全面覆盖客户，通过多种方式加强沟通和合作 | 第59-60页 |
| ·做好客户分析工作，精细把握客户 | 第60-66页 |
| ·建立过程考核机制，强化过程管理 | 第66-67页 |
| ·丰富激励机制 | 第67-69页 |
| ·鞭策营销人员加强自我管理和提升 | 第69-73页 |
| 第六章 结束语 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
