| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 引言 | 第6-8页 |
| ·研究的意义 | 第6页 |
| ·研究的方法介绍 | 第6-7页 |
| ·论文的结构 | 第7-8页 |
| 2 中国手机市场发展简述 | 第8-16页 |
| ·中国手机市场发展历程 | 第8-13页 |
| ·1987年-1998年 中国手机市场启动并快速增长 | 第8-9页 |
| ·1999年-2003年 国产手机进入市场、份额崛起 | 第9-11页 |
| ·2004年-2007年 洋品牌大举反攻，国产手机面临严峻挑战 | 第11-12页 |
| ·2008年至今，电信重组、3G牌照发放—国产手机新机遇 | 第12-13页 |
| ·中国手机市场现状分析 | 第13-16页 |
| 3 联想手机发展简介 | 第16-18页 |
| ·联想手机业务启动 | 第16页 |
| ·联想手机发展过程简介 | 第16-18页 |
| 4 联想手机渠道变革简介 | 第18-29页 |
| ·联想手机渠道变革历程 | 第18-23页 |
| ·02年2月-03年3月 渠道学习期 | 第18页 |
| ·03年4月-04年3月，启动保姆式营销，渠道重心转向省级代理 | 第18-19页 |
| ·04年4月-07年3月，建立围绕零售直供的混合型渠道模式 | 第19-20页 |
| ·07年4月-08年3月 渠道策略调整阶段 | 第20-21页 |
| ·07年9月-08年3月“双模式驱动业务模式” | 第21-22页 |
| ·08年3月至今，分销、运营商、连锁三模式独立运作 | 第22-23页 |
| ·影响联想手机渠道策略的外部环境分析 | 第23-27页 |
| ·影响联想手机渠道策略的内部环境分析 | 第27-29页 |
| 5 联想手机渠道策略比较分析 | 第29-45页 |
| ·渠道的设计和渠道成员选择 | 第29-36页 |
| ·相关理论与方法 | 第29-31页 |
| ·联想手机的渠道模设计及渠道成员选择 | 第31-36页 |
| ·渠道成员的激励 | 第36-39页 |
| ·相关理论与方法 | 第36页 |
| ·联想手机的渠道激励 | 第36-39页 |
| ·渠道的冲突及管理 | 第39-43页 |
| ·相关理论与方法 | 第39-41页 |
| ·联想手机的渠道冲突管理 | 第41-43页 |
| ·渠道成员的绩效评估 | 第43-45页 |
| ·相关理论与方法 | 第43页 |
| ·联想手机渠道绩效评估与管理 | 第43-45页 |
| 6 联想手机渠道策略优化的建议 | 第45-48页 |
| ·渠道策略优化方法 | 第45-47页 |
| ·市场环境和渠道现状分析 | 第45页 |
| ·联想渠道内部诊断 | 第45-46页 |
| ·竞争对手策略研究 | 第46-47页 |
| ·综合分析后得出优化方法 | 第47页 |
| ·联想手机渠道策略优化建议 | 第47-48页 |
| 7 本文研究的局限性及未来研究方向 | 第48-49页 |
| ·本文研究的局限性 | 第48页 |
| ·未来的研究方向 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
