| 内容摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 前言 | 第11-12页 |
| 第一章 梅塞尔集团的发展 | 第12-17页 |
| 第一节 梅塞尔集团的概述 | 第12页 |
| 第二节 梅塞尔集团的历史 | 第12-13页 |
| 第三节 梅塞尔集团的市场分布 | 第13页 |
| 第四节 梅塞尔集团在中国的销售增长 | 第13-14页 |
| 第五节 梅塞尔集团的产品 | 第14页 |
| 第六节 梅塞尔集团的供应方式 | 第14-15页 |
| 第七节 梅塞尔集团在四川公司分布情况 | 第15-17页 |
| 第二章 中国气体市场的基本情况 | 第17-20页 |
| 第一节 中国工业气体的重要行业市场 | 第17页 |
| 第二节 外资气体公司在中国投资情况 | 第17-20页 |
| 第三章 四川气体市场基本情况 | 第20-26页 |
| 第一节 四川气体市场的现状 | 第20-24页 |
| 一、空气气体 | 第20-23页 |
| 二、合成气体 | 第23-24页 |
| 三、特种气体 | 第24页 |
| 第二节 四川气体市场的发展趋势及挑战 | 第24-26页 |
| 一、市场发展趋势 | 第24-25页 |
| 二、四川工业气体市场面临的挑战 | 第25-26页 |
| 第四章 梅塞尔公司在四川的SWOT分析 | 第26-34页 |
| 第一节 机会 | 第27-28页 |
| 一、西部经济的快速增长 | 第27页 |
| 二、气体市场需求增长迅速 | 第27页 |
| 三、高附加值瓶气业务 | 第27-28页 |
| 第二节 威胁 | 第28-29页 |
| 一、金融危机 | 第28页 |
| 二、日趋激烈的市场竞争 | 第28-29页 |
| 第三节 优势 | 第29-31页 |
| 一、客户认可的品牌 | 第29页 |
| 二、良好的服务优势 | 第29-30页 |
| 三、应用技术支撑 | 第30页 |
| 四、供应保障优势 | 第30页 |
| 五、稳定的生产及质量控制 | 第30页 |
| 六、梅塞尔各公司资源互补 | 第30-31页 |
| 第四节 劣势 | 第31页 |
| 一、较高的运行成本 | 第31页 |
| 二、对单一客户的依赖 | 第31页 |
| 三、面对外资老牌气体公司的竞争,以前的川内的优势丧失 | 第31页 |
| 四、销售手段欠灵活 | 第31页 |
| 第五节 SO分析 | 第31-32页 |
| 一、扩建生产基地 | 第31-32页 |
| 二、开发高附加值的产品 | 第32页 |
| 第六节 ST分析 | 第32页 |
| 一、提升管理强度和频率 | 第32页 |
| 二、调整组织结构 | 第32页 |
| 三、公司之间形成战略联盟 | 第32页 |
| 第七节 WO分析 | 第32-33页 |
| 一、通过规模效应,降低单位成本 | 第32页 |
| 二、调整产品线结构 | 第32-33页 |
| 三、强化现有强势行业客户开发 | 第33页 |
| 第八节 WT分析 | 第33-34页 |
| 一、整合成都的销售资源 | 第33页 |
| 二、降低公司各环节的成本 | 第33页 |
| 三、调整财务策略 | 第33页 |
| 四、提升技术研发能力 | 第33-34页 |
| 第五章 梅塞尔在四川的发展目标 | 第34-38页 |
| 第一节 梅塞尔公司在中国的发展回顾 | 第34-35页 |
| 第二节 梅塞尔公司在四川的发展目标 | 第35-38页 |
| 第六章 现况下的战略调整 | 第38-65页 |
| 第一节 调整营销战略,扩大销售、提升利润率 | 第38-42页 |
| 一、增加新的生产基地,扩大销售 | 第38-41页 |
| 二、建立客户评价系统,提升利润率 | 第41-42页 |
| 第二节 实时控制,提升管理强度 | 第42-43页 |
| 第三节 产品创新,调整现有的产品线 | 第43-48页 |
| 一、现有产品系列的分析 | 第44-46页 |
| 二、现有产品系列的营销思路 | 第46-47页 |
| 三、确定新的产品 | 第47-48页 |
| 第四节 组织结构的调整 | 第48-55页 |
| 一、企业战略决定组织机构 | 第48-50页 |
| 二、成立销售公司 | 第50-52页 |
| 三、成立特气中心 | 第52-54页 |
| 四、加强专门的技术支持团队的建设 | 第54-55页 |
| 第五节 优化现有的生产和供应链 | 第55-61页 |
| 一、建立一个供应链管理系统,对信息进行电子化管理 | 第57页 |
| 二、优化现有钢瓶气体充装生产流程 | 第57-60页 |
| 三、降低备品备件库存,提高备品备件的利用率 | 第60页 |
| 四、优化配送成本 | 第60-61页 |
| 五、员工供应链知识培训 | 第61页 |
| 第六节 财务策略的调整 | 第61-65页 |
| 一、重视信用风险管理,避免重大损失 | 第61-62页 |
| 二、社会经济因素的影响 | 第62-63页 |
| 三、加强货款回收,保证良好的现金流 | 第63页 |
| 四、减少业务外包 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66页 |