| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| ·研究背景与意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·岁末年初促销活动的意义 | 第10页 |
| ·营销研究综述 | 第10-15页 |
| ·目前国际研究理论 | 第10-11页 |
| ·国内营销策略研究综述 | 第11-12页 |
| ·市场营销理论应用 | 第12-15页 |
| ·本文的研究方法和主要内容 | 第15-17页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·研究思路 | 第15-17页 |
| 第2章 湖南联通岁末年初营销环境分析 | 第17-27页 |
| ·社会环境 | 第17-22页 |
| ·社会环境分析 | 第17-20页 |
| ·竞争环境分析 | 第20-22页 |
| ·湖南联通的内部条件分析 | 第22-25页 |
| ·湖南联通发展现状 | 第22-23页 |
| ·湖南联通资源能力分析 | 第23页 |
| ·湖南联通部分管理定位分析 | 第23-24页 |
| ·湖南联通岁末年初营销中存在的问题 | 第24-25页 |
| ·SWOT分析 | 第25-27页 |
| ·湖南联通内在优势分析 | 第25页 |
| ·湖南联通存在的劣势分析 | 第25-26页 |
| ·湖南联通存在机会分析 | 第26页 |
| ·湖南联通面临的威胁分析 | 第26-27页 |
| 第3章 湖南联通岁末年初市场特征 | 第27-31页 |
| ·流动人口通信消费特征 | 第27-28页 |
| ·流动人群市场时间上的分布及规律 | 第27页 |
| ·流动人群市场在空间上的分布及规律 | 第27-28页 |
| ·流动区域具有层次性 | 第28页 |
| ·流动人群消费的规律性 | 第28页 |
| ·流动人群市场细分 | 第28-29页 |
| ·从行政地域进行市场细分 | 第28-29页 |
| ·从消费人群类型进行细分 | 第29页 |
| ·湖南联通的目标市场 | 第29-30页 |
| ·湖南联通的市场定位 | 第30-31页 |
| 第4章 湖南联通岁末年初营销方案设计 | 第31-46页 |
| ·营销策略分析 | 第31页 |
| ·产品政策分析 | 第31-36页 |
| ·移动通信产品设计原则 | 第32-33页 |
| ·湖南联通目前的产品组合 | 第33页 |
| ·岁末年初产品方案 | 第33-36页 |
| ·价格策略分析 | 第36页 |
| ·渗透定价策略 | 第36页 |
| ·产品组合定价设计 | 第36页 |
| ·渠道状况分析 | 第36-38页 |
| ·湖南联通渠道状况 | 第36-37页 |
| ·渠道单点效能 | 第37-38页 |
| ·促销策略分析 | 第38-43页 |
| ·广告宣传策略 | 第38-43页 |
| ·收支情况测算 | 第43-46页 |
| ·成本开支测算 | 第43-44页 |
| ·收入效益测算 | 第44-45页 |
| ·市场占有率分析 | 第45-46页 |
| 第5章 湖南联通岁末年初营销方案的局限性及改进方向 | 第46-51页 |
| ·营销策略本身存在的局限性 | 第46-48页 |
| ·在品牌策略方面 | 第46页 |
| ·在价格策略方面 | 第46页 |
| ·在渠道策略方面 | 第46-47页 |
| ·在宣传策略方面 | 第47页 |
| ·在产品策略方面 | 第47-48页 |
| ·湖南联通营销方案进一步改进的方向 | 第48-51页 |
| ·以产品为核心平衡竞争的局限性 | 第49页 |
| ·以优惠的营销政策稳定市场占有率 | 第49页 |
| ·以相对稳定的营销渠道满足市场的弹性 | 第49-50页 |
| ·以不同的市场采取不同的产品区隔 | 第50页 |
| ·以系统规划网络建设与优化以提升公司形象 | 第50页 |
| ·以WCDMA终端带动联通3G业务的发展 | 第50-51页 |
| 第6章 结论 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 致谢 | 第56页 |