山东ZC公司协同项目管理软件新产品营销策略研究
| 摘要 | 第8-9页 |
| 英文摘要 | 第9页 |
| 1 引言 | 第10-15页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 研究的对象和内容 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14-15页 |
| 2 相关概念及基本理论 | 第15-20页 |
| 2.1 市场营销 | 第15-16页 |
| 2.2 产品差异化理论 | 第16页 |
| 2.3 产品组合策略 | 第16-17页 |
| 2.4 新产品开发理论 | 第17-18页 |
| 2.5 顾客导向定价法 | 第18页 |
| 2.6 关系营销理论 | 第18-20页 |
| 3 山东ZC公司业务转型和新产品营销策略现状 | 第20-26页 |
| 3.1 山东ZC公司介绍 | 第20页 |
| 3.2 山东ZC公司业务转型 | 第20-23页 |
| 3.2.1 确定新产品 | 第21页 |
| 3.2.2 市场细分 | 第21-22页 |
| 3.2.3 目标市场选择 | 第22页 |
| 3.2.4 营销战略调整 | 第22页 |
| 3.2.5 初步市场定位 | 第22-23页 |
| 3.2.6 完善研发和营销团队 | 第23页 |
| 3.3 山东ZC公司新产品研发情况 | 第23-24页 |
| 3.3.1 新产品研发方式 | 第23页 |
| 3.3.2 研发过程中市场定位的变化 | 第23-24页 |
| 3.4 山东ZC公司新产品营销策略存在的突出问题 | 第24-26页 |
| 3.4.1 营销渠道的建立遭遇挫折 | 第24页 |
| 3.4.2 针对陌生行业的产品直销遇阻 | 第24-25页 |
| 3.4.3 对熟悉行业的营销方式单一 | 第25-26页 |
| 4 山东ZC公司市场环境分析与新产品营销策略设计 | 第26-40页 |
| 4.1 山东ZC公司市场环境和内部条件分析 | 第26-29页 |
| 4.1.1 协同管理软件市场环境分析 | 第26-27页 |
| 4.1.2 协同项目管理软件市场环境分析 | 第27-28页 |
| 4.1.3 山东ZC公司内部条件分析 | 第28-29页 |
| 4.2 山东ZC公司协同项目管理软件产品策略 | 第29-33页 |
| 4.2.1 产品差异化策略 | 第29-31页 |
| 4.2.2 产品组合策略 | 第31页 |
| 4.2.3 新产品开发 | 第31-33页 |
| 4.3 山东ZC公司协同项目管理软件价格策略 | 第33-34页 |
| 4.3.1 制定价格 | 第33页 |
| 4.3.2 新产品定价 | 第33-34页 |
| 4.3.3 价格调整 | 第34页 |
| 4.4 山东ZC公司协同项目管理软件渠道策略 | 第34-36页 |
| 4.4.1 渠道特点 | 第34页 |
| 4.4.2 直接渠道 | 第34-35页 |
| 4.4.3 渠道借入 | 第35页 |
| 4.4.4 业缘营销 | 第35-36页 |
| 4.4.5 公司渠道拓展方式 | 第36页 |
| 4.5 山东ZC公司协同项目管理软件促销策略 | 第36-40页 |
| 4.5.1 人员推销 | 第37页 |
| 4.5.2 广告宣传 | 第37页 |
| 4.5.3 现场演示 | 第37页 |
| 4.5.4 公关策略 | 第37-40页 |
| 5 营销策略的实施保障及预期效果 | 第40-42页 |
| 5.1 组织结构对营销策略实施的影响 | 第40页 |
| 5.2 完善组织结构为营销策略实施提供保障 | 第40-41页 |
| 5.3 营销策略实施的预期效果 | 第41-42页 |
| 6 结论 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
