| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-9页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第7页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究思路 | 第8页 |
| 1.3 技术路线图 | 第8-9页 |
| 2 相关理论和文献综述 | 第9-11页 |
| 2.1 市场营销策略 | 第9-10页 |
| 2.1.1 市场营销策略含义 | 第9页 |
| 2.1.2 市场营销策略的内涵 | 第9页 |
| 2.1.3 市场营销的基本策略 | 第9-10页 |
| 2.2 起重机行业市场营销研究 | 第10-11页 |
| 3 大连H重工起重有限公司内部环境分析 | 第11-21页 |
| 3.1 企业简介 | 第11-12页 |
| 3.2 企业内部能力分析 | 第12-14页 |
| 3.2.1 研发能力 | 第12-13页 |
| 3.2.2 生产能力 | 第13页 |
| 3.2.3 质量保证 | 第13-14页 |
| 3.2.4 营销、服务网络 | 第14页 |
| 3.2.5 进军国际市场 | 第14页 |
| 3.3 企业内部优势劣势分析 | 第14-15页 |
| 3.3.1 企业优势分析 | 第14-15页 |
| 3.3.2 企业劣势分析 | 第15页 |
| 3.4 企业生产经营上存在的问题 | 第15-21页 |
| 3.4.1 销售收入和利润过度依赖单一产品 | 第15-18页 |
| 3.4.2 有待于进一步开拓国际市场 | 第18-19页 |
| 3.4.3 营销团队实力有待于进一步增强 | 第19页 |
| 3.4.4 产品毛利率偏低 | 第19-20页 |
| 3.4.5 市场营销渠道需要多样化发展 | 第20-21页 |
| 4 大连H重工起重机有限公司外部环境分析 | 第21-31页 |
| 4.1 运用PEST分析方法对企业外部环境进行分析 | 第21-25页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第21-22页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第22-24页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第24页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第24-25页 |
| 4.2 企业行业环境分析 | 第25-30页 |
| 4.2.1 供应商的讨价还价能力 | 第25-27页 |
| 4.2.2 购买者的讨价还价能力 | 第27页 |
| 4.2.3 潜在竞争者进入的能力 | 第27-28页 |
| 4.2.4 替代品的替代能力 | 第28页 |
| 4.2.5 现有竞争者的竞争能力 | 第28-30页 |
| 4.3 企业外部机会与威胁分析 | 第30-31页 |
| 4.3.1 企业外部机会分析 | 第30页 |
| 4.3.2 企业外部威胁分析 | 第30-31页 |
| 5 大连H重工起重机有限公司市场营销策略制定 | 第31-42页 |
| 5.1 运用SWOT模型制定企业发展战略 | 第31-32页 |
| 5.2 企业的目标市场 | 第32-33页 |
| 5.2.1 企业目标市场细分 | 第32页 |
| 5.2.2 企业目标市场选择 | 第32-33页 |
| 5.2.3 企业目标市场定位 | 第33页 |
| 5.3 企业市场营销组合策略的制定 | 第33-39页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第33-35页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第35-36页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第36-39页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第39页 |
| 5.4 营销策略保障措施 | 第39-42页 |
| 5.4.1 不断提高产品质量 | 第39-40页 |
| 5.4.2 完善售后服务 | 第40页 |
| 5.4.3 重视信息化建设 | 第40页 |
| 5.4.4 加强客户关系管理 | 第40页 |
| 5.4.5 提高研发团队素质 | 第40-41页 |
| 5.4.6 加强营销队伍建设、完善激励机制 | 第41页 |
| 5.4.7 企业文化的建设 | 第41-42页 |
| 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-47页 |