| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第13-22页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第15-20页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第15-18页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第18-20页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第20-22页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第20页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第20-22页 |
| 第2章 上海古猿人石材有限公司人造石市场营销环境分析 | 第22-37页 |
| 2.1 上海古猿人石材有限公司基本概况 | 第22-26页 |
| 2.1.1 公司发展概况 | 第22-23页 |
| 2.1.2 公司营销主要产品结构 | 第23-24页 |
| 2.1.3 上海古猿人石材有限公司人造石营销现状及存在的主要问题 | 第24-26页 |
| 2.2 上海古猿人石材有限公司宏观环境分析 | 第26-31页 |
| 2.2.1 法律法规与政策环境 | 第26-28页 |
| 2.2.2 经济环境 | 第28-29页 |
| 2.2.3 社会环境 | 第29-30页 |
| 2.2.4 技术环境 | 第30-31页 |
| 2.3 上海古猿人石材有限公司人造石客户需求分析 | 第31-33页 |
| 2.3.1 人造石需求影响因素分析 | 第31-32页 |
| 2.3.2 客户消费行为分析 | 第32-33页 |
| 2.4 上海古猿人石材有限公司人造石竞争分析 | 第33-37页 |
| 2.4.1 现有竞争对手竞争分析 | 第33-35页 |
| 2.4.2 潜在竞争对手分析 | 第35页 |
| 2.4.3 替代品竞争分析 | 第35-37页 |
| 第3章 上海古猿人石材有限公司人造石营销策略制定 | 第37-84页 |
| 3.1 上海古猿人石材有限公司人造石市场选择 | 第37-54页 |
| 3.1.1 上海古猿人石材有限公司人造石市场细分 | 第37-42页 |
| 3.1.2 上海古猿人石材有限公司目标市场选择 | 第42-48页 |
| 3.1.3 上海古猿人石材有限公司市场定位 | 第48-54页 |
| 3.2 上海古猿人石材有限公司人造石产品策略 | 第54-61页 |
| 3.2.1 产品组合策略 | 第54-57页 |
| 3.2.2 品牌策略 | 第57-59页 |
| 3.2.3 新产品研发策略 | 第59-61页 |
| 3.3 上海古猿人石材有限公司价格策略 | 第61-68页 |
| 3.3.1 产品定价目标 | 第61页 |
| 3.3.2 产品定价总体思路 | 第61-63页 |
| 3.3.3 产品定价方法 | 第63-68页 |
| 3.4 上海古猿人石材有限公司分销渠道策略 | 第68-78页 |
| 3.4.1 渠道结构设计 | 第68-72页 |
| 3.4.2 渠道治理策略 | 第72-78页 |
| 3.5 促销策略 | 第78-84页 |
| 3.5.1 广告策略 | 第78-80页 |
| 3.5.2 人员推销策略 | 第80-81页 |
| 3.5.3 销售促进策略 | 第81-82页 |
| 3.5.4 公共关系策略 | 第82-84页 |
| 第4章 上海古猿人石材有限公司人造石营销策略实施与保障 | 第84-100页 |
| 4.1 优化营销组织体系 | 第84-87页 |
| 4.1.1 营销组织结构重构 | 第84-85页 |
| 4.1.2 营销目标管理体系设计 | 第85-87页 |
| 4.2 完善营销人力资源管理体系 | 第87-93页 |
| 4.2.1 优化营销人员选聘程序 | 第87-89页 |
| 4.2.2 健全营销人员考评制度 | 第89-91页 |
| 4.2.3 完善营销人员激励机制 | 第91-93页 |
| 4.3 健全营销监控体系 | 第93-98页 |
| 4.3.1 建立客户投诉渠道 | 第93页 |
| 4.3.2 优化客户满意度监测体系 | 第93-96页 |
| 4.3.3 健全营销问责制度 | 第96-98页 |
| 4.4 构建营销信息管理系统 | 第98-100页 |
| 4.4.1 设计院信息管理 | 第98-99页 |
| 4.4.2 国土招投标信息管理 | 第99页 |
| 4.4.3 大客户战略布局动态信息管理 | 第99-100页 |
| 结论 | 第100-102页 |
| 参考文献 | 第102-105页 |
| 附录A | 第105-107页 |
| 致谢 | 第107页 |
