宏济公司医疗器械产品营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外相关文献综述 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 2 相关理论概述 | 第13-19页 |
| 2.1 4P营销理论 | 第13-14页 |
| 2.2 4C营销理论 | 第14-15页 |
| 2.3 4V营销理论 | 第15-17页 |
| 2.4 4R营销理论 | 第17-19页 |
| 3 宏济公司医疗器械产品营销现状及面临的问题分析 | 第19-27页 |
| 3.1 宏济公司医疗器械产品营销现状分析 | 第19-21页 |
| 3.1.1 宏济公司主要产品简介 | 第19页 |
| 3.1.2 宏济公司医疗器械产品营销现状 | 第19-21页 |
| 3.2 宏济公司医疗器械产品营销面临的问题 | 第21-27页 |
| 3.2.1 人员问题 | 第21-22页 |
| 3.2.2 产品问题 | 第22-23页 |
| 3.2.3 价格问题 | 第23-24页 |
| 3.2.4 市场细分问题 | 第24-25页 |
| 3.2.5 销售渠道问题 | 第25-27页 |
| 4 宏济公司医疗器械产品环境分析 | 第27-34页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第27-31页 |
| 4.1.1 政治与法律环境分析 | 第27页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第27-29页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第29-30页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第30-31页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第31-34页 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 | 第31-32页 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 | 第32页 |
| 4.2.3 新进入者的威胁 | 第32页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第32-33页 |
| 4.2.5 行业内竞争者的竞争能力 | 第33-34页 |
| 5 宏济公司医疗器械产品营销策略建议 | 第34-41页 |
| 5.1 产品策略 | 第34-36页 |
| 5.1.1 完善产品结构 | 第34-35页 |
| 5.1.2 优化产品生命周期 | 第35-36页 |
| 5.2 人员策略 | 第36-37页 |
| 5.2.1 激励销售人员 | 第36页 |
| 5.2.2 培训销售人员 | 第36-37页 |
| 5.3 价格策略 | 第37-38页 |
| 5.3.1 差别定价 | 第37-38页 |
| 5.3.2 竞争导向定价 | 第38页 |
| 5.4 市场细分策略 | 第38-39页 |
| 5.4.1 收集和分析细分市场 | 第38-39页 |
| 5.4.2 选择和调整细分市场 | 第39页 |
| 5.5 渠道策略 | 第39-41页 |
| 5.5.1 重视直接渠道 | 第39-40页 |
| 5.5.2 强化扁平渠道 | 第40页 |
| 5.5.3 确立独家渠道 | 第40-41页 |
| 6 结论与展望 | 第41-43页 |
| 6.1 主要结论 | 第41-42页 |
| 6.2 展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
