企业销售团队建设研究--以A公司为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 1 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的与研究思路 | 第10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状分析 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.3 研究现状评述 | 第12页 |
| 1.4 研究内容与研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.5 技术路线 | 第13页 |
| 1.6 研究的创新点 | 第13-14页 |
| 2 基本概念与理论回顾 | 第14-18页 |
| 2.1 团队的内涵 | 第14-15页 |
| 2.2 团队建设的内涵 | 第15页 |
| 2.3 团队建设的六大要素 | 第15-16页 |
| 2.4 基础理论回顾 | 第16-18页 |
| 2.4.1 需要层次理论 | 第16-17页 |
| 2.4.2 木桶理论 | 第17页 |
| 2.4.3 期望理论 | 第17-18页 |
| 3 A公司销售团队建设的现状分析 | 第18-25页 |
| 3.1 A公司介绍 | 第18页 |
| 3.2 A公司销售团队建设现状 | 第18-25页 |
| 3.2.1 A公司销售团队组织结构 | 第18-20页 |
| 3.2.2 A公司销售团队人员基本情况 | 第20-22页 |
| 3.2.3 A公司销售团队建设基本情况 | 第22-25页 |
| 4 A公司销售团队存在的问题及原因分析 | 第25-31页 |
| 4.1 A公司销售团队存在的问题 | 第25-26页 |
| 4.1.1 粗放式的销售管理方式效率不高 | 第25页 |
| 4.1.2 销售团队分工界限模糊 | 第25-26页 |
| 4.1.3 员工评估体系亟待构建和完善 | 第26页 |
| 4.2 企业团队建设问题的原因分析 | 第26-31页 |
| 4.2.1 外部原因分析 | 第26-29页 |
| 4.2.2 内部原因分析 | 第29-31页 |
| 5 A公司销售团队建设改进措施和建议 | 第31-45页 |
| 5.1 建设的指导思想和设计原则 | 第31-33页 |
| 5.1.1 销售团队建设的指导思想 | 第31-32页 |
| 5.1.2 销售团队建设的设计原则 | 第32-33页 |
| 5.2 A公司销售团队建设方案 | 第33-36页 |
| 5.2.1 制定适用市场格局的销售框架结构 | 第33-34页 |
| 5.2.2 通过价值营销强化企业的销售效率管理 | 第34页 |
| 5.2.3 对销售目标评估系统进行优化和完善 | 第34页 |
| 5.2.4 积极制定有效的团队激励机制 | 第34-36页 |
| 5.3 A公司销售团队建设的实施 | 第36-41页 |
| 5.3.1 职责划分明确 | 第36-37页 |
| 5.3.2 制定的完善的销售服务流程体系 | 第37-38页 |
| 5.3.3 重视员工职业发展规划 | 第38-39页 |
| 5.3.4 激发领导的作用 | 第39-40页 |
| 5.3.5 打造高效团队 | 第40-41页 |
| 5.4 团队建设的关键点控制 | 第41-45页 |
| 5.4.1 销售团队成员的特性评估 | 第41-42页 |
| 5.4.2 销售团队目标制定 | 第42页 |
| 5.4.3 销售团队绩效分析 | 第42-43页 |
| 5.4.4 销售团队效率评估 | 第43-44页 |
| 5.4.5 销售团队的沟通,反馈与改进 | 第44-45页 |
| 6 结语 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
