| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 选题背景、目的和意义 | 第12-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-14页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第14页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第15-18页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第15-16页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第16-18页 |
| 1.2.3 文献评述 | 第18页 |
| 1.3 研究内容及思路 | 第18-21页 |
| 1.3.1 研究的主要内容及框架 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究的主要思路 | 第19-21页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第21-30页 |
| 2.1 高校招生营销及其与企业市场营销的关系 | 第21-24页 |
| 2.1.1 高校招生营销的概念界定及其与高校营销的比较 | 第21-22页 |
| 2.1.2 高校招生营销与企业市场营销的比较 | 第22-24页 |
| 2.2 市场细分、选择和定位 | 第24页 |
| 2.3 营销组合策略理论的变迁及高校招生营销理论的选择 | 第24-30页 |
| 2.3.1 营销组合策略理论的变迁 | 第24-27页 |
| 2.3.2 高校招生营销理论的选择 | 第27-30页 |
| 第三章 H职业学院招生营销策略调查 | 第30-46页 |
| 3.1 H职业学院及招生结果分析 | 第30-32页 |
| 3.1.1 H职业学院简介 | 第30-31页 |
| 3.1.2 H职业学院近年的招生情况及调查方案的构成 | 第31-32页 |
| 3.2 潜在生源信息来源及有效性调查 | 第32-34页 |
| 3.2.1 信息来源调查 | 第32页 |
| 3.2.2 信息传递有效性调查 | 第32-34页 |
| 3.3 针对潜在生源填报志愿主要影响因素的调查 | 第34-37页 |
| 3.3.1 调查对象的选择 | 第34-35页 |
| 3.3.2 调查方法 | 第35页 |
| 3.3.3 调查结果 | 第35-37页 |
| 3.4 招生部门关于H职业学院7P营销策略的宣传调查 | 第37-38页 |
| 3.5 H职业学院在校生对高校7P属性满意度调查 | 第38页 |
| 3.6 对H职业学院教师教学过程问题的调查 | 第38-39页 |
| 3.7 招生营销策略在宣传和实施过程中存在的主要问题 | 第39-45页 |
| 3.7.1 教育服务产品质量亟须提升 | 第40-41页 |
| 3.7.2 教育服务生活渠道有待改进 | 第41-42页 |
| 3.7.3 教育服务过程满意度不高 | 第42-43页 |
| 3.7.4 教育服务招生人员专业化水平有待提高 | 第43-44页 |
| 3.7.5 教育服务促销力度需要加强 | 第44-45页 |
| 3.7.6 教育服务有形展示缺乏吸引力 | 第45页 |
| 3.8 本章小结 | 第45-46页 |
| 第四章 H职业学院招生的市场环境分析 | 第46-61页 |
| 4.1 H职业学院招生的宏观环境分析 | 第46-51页 |
| 4.1.1 有关职业学院招生的政治法律环境 | 第47页 |
| 4.1.2 主要生源地的经济环境 | 第47-50页 |
| 4.1.3 主要生源地的社会文化环境 | 第50页 |
| 4.1.4 主要生源地的科学技术分析 | 第50-51页 |
| 4.2 H职业学院招生的微观环境分析 | 第51-57页 |
| 4.2.1 H职业学院生源分析 | 第51-52页 |
| 4.2.2 主要竞争者 | 第52-53页 |
| 4.2.3 学生就业主要去向分析 | 第53-57页 |
| 4.3 H职业学院SWOT分析 | 第57-60页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第57页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第57-58页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第58页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第58页 |
| 4.3.5 基于SWOT分析的战略分析 | 第58-60页 |
| 4.4 本章小结 | 第60-61页 |
| 第五章 H职业学院招生营销策略的改进 | 第61-79页 |
| 5.1 H职业学院的招生目标市场营销战略 | 第61-63页 |
| 5.1.1 H职业学院招生市场细分 | 第61页 |
| 5.1.2 H职业学院教育的目标市场选择 | 第61-63页 |
| 5.1.3 H职业学院教育的市场定位 | 第63页 |
| 5.2 基于高校特征属性的营销框架设计 | 第63-65页 |
| 5.2.1 基于服务营销组合理论的高校特征属性分析 | 第63-64页 |
| 5.2.2 H职业学院招生营销策略的总体框架 | 第64-65页 |
| 5.3 加强产品服务差异化的落实和宣传 | 第65-69页 |
| 5.3.1 专业设置突出差异化 | 第65-68页 |
| 5.3.2 课程设置调整 | 第68页 |
| 5.3.3 实习基地的建设 | 第68-69页 |
| 5.4 在校生生活服务价格调整策略 | 第69-70页 |
| 5.5 完善渠道建设 | 第70-71页 |
| 5.5.1 建设和完善招生渠道 | 第70页 |
| 5.5.2 改进学习生活渠道 | 第70-71页 |
| 5.6 加大招生宣传力度 | 第71-72页 |
| 5.7 加强招生队伍的人员配置、培训和激励 | 第72-74页 |
| 5.7.1 加强招生部门人员配置力量 | 第72-73页 |
| 5.7.2 加强招生人员的选拔、培训和激励工作 | 第73-74页 |
| 5.8 优化教育服务过程的质量控制 | 第74-75页 |
| 5.9 有形展示的利用 | 第75-79页 |
| 5.9.1 教学、生活设施及实习基地的展示 | 第75-76页 |
| 5.9.2 教师队伍和成果的展示 | 第76-77页 |
| 5.9.3 学生就业去向及社会评价的展示 | 第77-79页 |
| 第六章 结论和展望 | 第79-80页 |
| 6.1 研究结论 | 第79页 |
| 6.2 研究不足和展望 | 第79-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-85页 |
| 附录A | 第85-86页 |
| 附录B | 第86-87页 |
| 附录C | 第87-88页 |
| 附录D | 第88-92页 |
