天津市顶级豪宅营销方式研究--以A小区为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4 研究内容 | 第13页 |
| 1.5 创新点 | 第13-15页 |
| 第2章 豪宅营销的基本理论 | 第15-23页 |
| 2.1 研究理论基础 | 第15-18页 |
| 2.1.1 经典营销理论 | 第15-17页 |
| 2.1.2 经典理论的国外应用 | 第17-18页 |
| 2.2 房地产市场营销理论 | 第18-20页 |
| 2.3 网络营销理论 | 第20-23页 |
| 第3章 A小区市场营销环境分析 | 第23-37页 |
| 3.1 企业和项目简介 | 第23-24页 |
| 3.2 全国房地产市场状况 | 第24-27页 |
| 3.3 天津市房地产市场状况 | 第27-30页 |
| 3.4 天津房地产市场的PEST分析 | 第30-32页 |
| 3.4.1 政治环境 | 第30-31页 |
| 3.4.2 经济环境 | 第31页 |
| 3.4.3 社会环境 | 第31-32页 |
| 3.4.4 技术环境 | 第32页 |
| 3.5 A小区项目的营销分析 | 第32-37页 |
| 3.5.1 项目简介 | 第32页 |
| 3.5.2 项目整体分析 | 第32-33页 |
| 3.5.3 项目SWOT分析 | 第33-37页 |
| 第4章 A豪宅小区客户调查与市场营销策略制定 | 第37-51页 |
| 4.1 豪宅客户的调查分析 | 第37-40页 |
| 4.1.1 问卷的基本情况 | 第37-39页 |
| 4.1.2 问卷的分析 | 第39-40页 |
| 4.2 A产品策略 | 第40-42页 |
| 4.2.1 产品组成 | 第40-41页 |
| 4.2.2 A小区的豪宅概念包装 | 第41-42页 |
| 4.2.3 A小区产品定位与定位原则 | 第42页 |
| 4.3 A小区市场的价格策略 | 第42-44页 |
| 4.3.1 A小区营销的一般定价策略 | 第42-43页 |
| 4.3.2 A小区“因策定价”策略 | 第43页 |
| 4.3.3 定价方式创新 | 第43-44页 |
| 4.4 A小区市场的渠道策略 | 第44-46页 |
| 4.4.1 A小区渠道营销模式 | 第44-45页 |
| 4.4.2 A小区渠道营销模式评价与管理 | 第45-46页 |
| 4.4.3 A小区的渠道策略 | 第46页 |
| 4.5 A小区市场推广策略 | 第46-51页 |
| 4.5.1 A小区传统推广策略 | 第46-48页 |
| 4.5.2 A小区软性推广策略 | 第48页 |
| 4.5.3 体验性营销 | 第48-51页 |
| 第5章 A豪宅营销中的多种服务组合应用 | 第51-55页 |
| 5.1 高端物业客户调查和服务 | 第51-52页 |
| 5.2 成立高端客户会和运营措施 | 第52-53页 |
| 5.3 高端物业的特色活动 | 第53-55页 |
| 第6章 总结与展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 附录A 公司物业服务情况调查表 | 第59-61页 |
| 附录B 公司物业服务情况调查表 | 第61-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
