| 致谢 | 第5-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 本文的主要内容、研究方法和技术路线 | 第12-14页 |
| 1.3.1 主要内容 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法和技术路线 | 第12-14页 |
| 2 代理营销及营销策略研究综述 | 第14-19页 |
| 2.1 代理营销研究综述 | 第14-16页 |
| 2.1.1 国外对代理营销的研究 | 第14-15页 |
| 2.1.2 国内对代理营销的研究 | 第15-16页 |
| 2.2 营销策略的研究综述 | 第16-19页 |
| 2.2.1 国外对营销策略的研究 | 第16-17页 |
| 2.2.2 国内对营销策略的研究 | 第17-19页 |
| 3 IT行业产品代理营销现状分析 | 第19-37页 |
| 3.1 IT行业产品代理营销现状分析 | 第19-23页 |
| 3.1.1 IT产品大型代理商的渠道销售快速增长 | 第20页 |
| 3.1.2 IT产品大型代理商的不同区域渠道表现差别很大 | 第20-22页 |
| 3.1.3 IT产品代理商的渠道销售利润大幅度下降 | 第22-23页 |
| 3.2 IT产品代理营销发展趋势分析 | 第23-25页 |
| 3.3 IT产品代理营销环境分析 | 第25-35页 |
| 3.3.1 IT行业宏观环境分析—PEST分析法 | 第25-30页 |
| 3.3.2 IT行业竞争环境分析—波特五力模型 | 第30-35页 |
| 3.4 结论 | 第35-37页 |
| 4 F公司产品代理营销问题分析 | 第37-44页 |
| 4.1 厂商与代理商相互之间缺乏信任 | 第37-38页 |
| 4.2 代理功能不全面 | 第38-39页 |
| 4.3 营销策略缺乏自我特色 | 第39页 |
| 4.4 代理营销缺乏品牌意识 | 第39-40页 |
| 4.5 上下游供应商忠诚度存在问题 | 第40-41页 |
| 4.6 代理营销同质化竞争现象严重 | 第41页 |
| 4.7 营销渠道多元化渠道不足 | 第41-42页 |
| 4.8 代理商缺乏核心竞争力 | 第42-44页 |
| 5 改进F公司市场营销的策略与建议分析 | 第44-64页 |
| 5.1 产品选择策略分析 | 第44-50页 |
| 5.1.1 厂商选择策略 | 第44-48页 |
| 5.1.2 IT行业产品代理的定价策略分析 | 第48-50页 |
| 5.2 促销策略分析 | 第50-51页 |
| 5.2.1 广告宣传 | 第50-51页 |
| 5.2.2 硬件和软件捆绑销售 | 第51页 |
| 5.2.3 免费赠送 | 第51页 |
| 5.2.4 产品试用 | 第51页 |
| 5.3 渠道策略分析 | 第51-54页 |
| 5.3.1 经济发达地区渠道策略 | 第52-53页 |
| 5.3.2 经济发展中地区渠道策略 | 第53-54页 |
| 5.4 多元代理策略 | 第54-57页 |
| 5.4.1 满足客户的需求 | 第55-56页 |
| 5.4.2 对厂商的制约作用 | 第56-57页 |
| 5.5 品牌策略分析 | 第57-59页 |
| 5.5.1 合理规划,谋求有质量的发展 | 第57-58页 |
| 5.5.2 学会科学备货,科学订货 | 第58-59页 |
| 5.6 网络营销策略分析 | 第59-61页 |
| 5.6.1 提炼产品特点,拓展目标市场 | 第59页 |
| 5.6.2 确定产品关键字 | 第59-60页 |
| 5.6.3 分析目标市场网络环境 | 第60页 |
| 5.6.4 合理规划预算和制定营销方案 | 第60页 |
| 5.6.5 执行方案的结果分析及过程改进 | 第60-61页 |
| 5.7 服务营销策略分析 | 第61-64页 |
| 6 结论与研究展望 | 第64-66页 |
| 6.1 研究结论 | 第64-65页 |
| 6.2 研究展望 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 学位论文数据集 | 第69页 |