WTL公司客户类型变化后的营销策略调整研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 1 引言 | 第7-17页 |
| ·问题的提出 | 第7-9页 |
| ·研究背景 | 第7页 |
| ·研究意义 | 第7-9页 |
| ·相关理论 | 第9-12页 |
| ·"五种竞争力量"的模型 | 第9-12页 |
| ·差异化策略 | 第12页 |
| ·研究思路和研究方法 | 第12-17页 |
| ·研究思路 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13-17页 |
| 2 WTL公司概况 | 第17-23页 |
| ·WTL公司的发展轨迹 | 第17-22页 |
| ·合资方的背景 | 第21-22页 |
| ·WTL公司的现况 | 第22页 |
| ·WTL公司面临的挑战 | 第22-23页 |
| 3 WTL公司的营销环境分析 | 第23-38页 |
| ·营销环境分析 | 第23-33页 |
| ·政治法律环境 | 第23页 |
| ·经济环境 | 第23-24页 |
| ·社会文化环境 | 第24-25页 |
| ·技术环境 | 第25-33页 |
| ·WTL公司的营销环境变化 | 第33-37页 |
| ·原有客户的营销环境变化 | 第33-36页 |
| ·金融危机后的营销环境变化 | 第36-37页 |
| ·客户类型变化后的市场研究 | 第37-38页 |
| 4 WTL公司的客户对象分析 | 第38-45页 |
| ·以国内公司为主的客户对象特点 | 第38-41页 |
| ·以国内公司为主的客户的分析 | 第41-45页 |
| ·供应商的讨价还价能力 | 第41页 |
| ·直接竞争对手分析 | 第41-42页 |
| ·购买者的讨价还价能力 | 第42页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第42-43页 |
| ·替代品的分析 | 第43-45页 |
| 5 客户对象转型后的营销策略调整研究 | 第45-56页 |
| ·市场细分和目标市场选择 | 第45-46页 |
| ·坚持和发扬自己的特长 | 第45页 |
| ·开拓中国市场 | 第45-46页 |
| ·营销策略的分析 | 第46-56页 |
| ·产品策略 | 第46-48页 |
| ·价格策略 | 第48-51页 |
| ·渠道策略 | 第51-55页 |
| ·广告和促销策略 | 第55-56页 |
| 6 策略调整后的实行关键因素 | 第56-61页 |
| ·人才优势 | 第56-58页 |
| ·技术优势 | 第58页 |
| ·丰富的项目管理经验 | 第58-61页 |
| 7 结束语 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
