| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| §1-1 选题背景 | 第8页 |
| §1-2 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| §1-3 研究思路和方法 | 第9页 |
| 1-3-1 研究思路 | 第9页 |
| 1-3-2 研究方法 | 第9页 |
| §1-4 论文的主要内容 | 第9-11页 |
| 第二章 中国钢材期货上市的背景 | 第11-21页 |
| §2-1 中国的钢铁工业 | 第11-12页 |
| §2-2 国际钢材期货市场 | 第12-14页 |
| 2-2-1 印度钢材期货交易 | 第12页 |
| 2-2-2 日本钢材期货交易 | 第12-13页 |
| 2-2-3 阿联酋迪拜钢材期货交易 | 第13页 |
| 2-2-4 伦敦钢材期货交易 | 第13页 |
| 2-2-5 美国钢材期货交易 | 第13-14页 |
| §2-3 中国钢材期货的发展历程 | 第14-15页 |
| 2-3-1 中国期货市场初创时期的钢材期货 | 第14页 |
| 2-3-2 钢材远期现货交易市场的崛起和发展 | 第14-15页 |
| §2-4 中国钢材期货的上市及其现实意义 | 第15-21页 |
| 2-4-1 中国钢材期货的上市 | 第15-19页 |
| 2-4-2 中国钢材期货上市的现实意义 | 第19-21页 |
| 第三章 国际国内钢材市场分析 | 第21-36页 |
| §3-1 国际钢材市场概况及2010 年运行特点 | 第21-24页 |
| 3-1-1 国际钢材市场概况 | 第21-23页 |
| 3-1-2 2010 年国际钢材市场运行特点 | 第23-24页 |
| §3-2 国内钢材市场现状及2010 年运行特征 | 第24-29页 |
| 3-2-1 国内钢材市场现状分析 | 第24-27页 |
| 3-2-2 2010 年国内钢材市场运行特征 | 第27-29页 |
| §3-3 国内螺线产品市场情况分析 | 第29-36页 |
| 3-3-1 我国线材市场基本情况 | 第29-32页 |
| 3-3-2 我国螺纹钢市场基本情况 | 第32-35页 |
| 3-3-3 我国螺线市场竞争已进入白热化时代 | 第35-36页 |
| 第四章 HBIS 销售总公司营销策略分析 | 第36-47页 |
| §4-1 HBIS 销售总公司 | 第36-39页 |
| 4-1-1 公司简介 | 第36-37页 |
| 4-1-2 公司组织机构设置及职责 | 第37-39页 |
| §4-2 HBIS 销售总公司产品策略 | 第39-41页 |
| 4-2-1 产品介绍 | 第39-40页 |
| 4-2-2 产线分布情况及管理 | 第40页 |
| 4-2-3 知名品牌 | 第40-41页 |
| §4-3 HBIS 销售总公司分销策略和定价策略 | 第41-44页 |
| 4-3-1 销售渠道管理 | 第41-42页 |
| 4-3-2 价格管理 | 第42-44页 |
| §4-4 HBIS 销售总公司业务运行模式 | 第44-47页 |
| 4-4-1 销售业务流程 | 第44-46页 |
| 4-4-2 资源管理流程 | 第46-47页 |
| 第五章 期货上市对 HBIS 销售总公司营销策略的影响及其应对策略 | 第47-54页 |
| §5-1 期货上市对 HBIS 销售总公司营销策略的影响 | 第47-50页 |
| 5-1-1 价格方面的影响 | 第47-49页 |
| 5-1-2 产品和品牌方面的影响 | 第49页 |
| 5-1-3 分销渠道的影响 | 第49页 |
| 5-1-4 对HBIS 销售总公司营销管理的影响 | 第49-50页 |
| §5-2 HBIS 销售总公司针对钢材期货上市的应对策略 | 第50-54页 |
| 5-2-1 利用期货价格信号指导现货销售 | 第50页 |
| 5-2-2 套期保值、对冲价格下跌风险 | 第50-52页 |
| 5-2-3 将期货市场当作一个补充的销售渠道 | 第52-53页 |
| 5-2-4 合理利用基差控制库存 | 第53页 |
| 5-2-5 注册交割品牌、增加无形资产 | 第53-54页 |
| 第六章 总结 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
