天时公司原油营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 选题背景及原因 | 第12-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12页 |
| 1.1.2 选题的原因 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第13页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第13页 |
| 1.2.3 国内外研究状况概述 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法 | 第14页 |
| 1.3.1 调查法 | 第14页 |
| 1.3.2 文献法 | 第14页 |
| 1.3.3 定量分析与定性分析法 | 第14页 |
| 1.4 论文拟解决的关键问题及主要内容 | 第14-16页 |
| 1.4.1 拟解决的关键问题 | 第14页 |
| 1.4.2 主要内容 | 第14-16页 |
| 第2章 营销理论综述 | 第16-20页 |
| 2.1 市场营销理念的演变 | 第16-17页 |
| 2.1.1 4Ps和10Ps | 第16页 |
| 2.1.2 从10Ps到4Cs | 第16-17页 |
| 2.1.3 从4Cs到4Rs | 第17页 |
| 2.2 营销环境分析有关理论 | 第17-18页 |
| 2.2.1 宏观环境分析理论 | 第17页 |
| 2.2.2 行业环境分析理论 | 第17页 |
| 2.2.3 微观环境分析理论 | 第17-18页 |
| 2.2.4 SWOT矩阵理论 | 第18页 |
| 2.3 营销战略理论 | 第18-19页 |
| 2.3.1 市场细分理论 | 第18页 |
| 2.3.2 目标市场理论 | 第18-19页 |
| 2.3.3 市场定位理论 | 第19页 |
| 2.4 营销组合策略理论 | 第19-20页 |
| 第3章 营销环境分析 | 第20-43页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第20-28页 |
| 3.1.1 政治因素 | 第21页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第21-22页 |
| 3.1.3 社会因素 | 第22页 |
| 3.1.4 科学技术因素 | 第22-23页 |
| 3.1.5 供应与需求因素 | 第23-26页 |
| 3.1.6 替代能源因素 | 第26-27页 |
| 3.1.7 美元石油和美联储利率因素 | 第27-28页 |
| 3.1.8 基金对油价走势的影响 | 第28页 |
| 3.1.9 其他因素影响 | 第28页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第28-34页 |
| 3.2.1 行业环境分析 | 第29-30页 |
| 3.2.2 行业有关政策 | 第30-31页 |
| 3.2.3 行业市场和竞争情况 | 第31-34页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第34-38页 |
| 3.3.1 需求环境 | 第34-36页 |
| 3.3.2 供应环境 | 第36-38页 |
| 3.4 企业内部环境分析 | 第38-40页 |
| 3.4.1 公司介绍 | 第38-39页 |
| 3.4.2 企业资源分析 | 第39-40页 |
| 3.4.3 企业主要能力分析 | 第40页 |
| 3.4.4 企业技术能力分析 | 第40页 |
| 3.4.5 企业的竞争优势和劣势 | 第40页 |
| 3.5 SWOT矩阵分析 | 第40-41页 |
| 3.6 公司发展战略探索 | 第41-43页 |
| 3.6.1 公司基本战略 | 第41-42页 |
| 3.6.2 营销职能战略 | 第42页 |
| 3.6.3 公司市场开发短中长期战略 | 第42-43页 |
| 第4章 市场细分、目标市场与定位策略研究 | 第43-48页 |
| 4.1 市场细分 | 第43-44页 |
| 4.1.1 月东原油性质与市场范围 | 第43-44页 |
| 4.1.2 月东原油潜在顾客的需求 | 第44页 |
| 4.1.3 潜在顾客的不同需求 | 第44页 |
| 4.2 目标市场 | 第44-45页 |
| 4.3 市场定位 | 第45-48页 |
| 4.3.1 潜在竞争优势分析 | 第45-47页 |
| 4.3.2 核心竞争优势 | 第47页 |
| 4.3.3 市场定位 | 第47-48页 |
| 第5章 4Ps营销策略研究 | 第48-58页 |
| 5.1 产品策略 | 第48-49页 |
| 5.1.1 产品定位策略 | 第48页 |
| 5.1.2 服务差异化策略 | 第48-49页 |
| 5.2 价格策略 | 第49-54页 |
| 5.2.1 行业定价策略概述 | 第49-50页 |
| 5.2.2 定价目标 | 第50页 |
| 5.2.3 价格管理策略 | 第50-54页 |
| 5.3 渠道策略 | 第54-56页 |
| 5.3.1 分销渠道策略 | 第54页 |
| 5.3.2 销售区域分布策略 | 第54-55页 |
| 5.3.3 培植大客户策略 | 第55-56页 |
| 5.4 促销策略 | 第56-58页 |
| 5.4.1 促销目标 | 第56页 |
| 5.4.2 促销组合 | 第56-58页 |
| 第6章 营销策略实施与控制措施与保障建议 | 第58-62页 |
| 6.1 营销策略实施与控制有关措施 | 第58-59页 |
| 6.1.1 合理的营销计划与执行控制 | 第58页 |
| 6.1.2 营销战略适应性控制 | 第58-59页 |
| 6.1.3 营销绩效考核与激励 | 第59页 |
| 6.2 营销策略实施与控制的保障 | 第59-62页 |
| 6.2.1 建设营销信息支持系统 | 第59页 |
| 6.2.2 适当的风险控制 | 第59-60页 |
| 6.2.3 加强客户关系管理、建立客户关怀机制 | 第60-61页 |
| 6.2.4 提高直销率、提升服务营销水平 | 第61页 |
| 6.2.5 保持一定的库存能力、新建储备库 | 第61-62页 |
| 第7章 结束语 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
