| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 绪论 | 第10-15页 |
| ·选题的背景和意义 | 第10-13页 |
| ·研究的思路与方法 | 第13-14页 |
| ·研究的框架 | 第14-15页 |
| 第1章 渠道管理理论及其发展 | 第15-28页 |
| ·渠道管理基础理论概述 | 第15-18页 |
| ·营销渠道的含义及功能 | 第15-16页 |
| ·营销渠道成员及结构关系 | 第16-17页 |
| ·营销渠道管理的内容与原理 | 第17-18页 |
| ·营销渠道新变化 | 第18页 |
| ·渠道设计与战略选择 | 第18-22页 |
| ·渠道设计基本原理 | 第18-19页 |
| ·渠道规模设计 | 第19-21页 |
| ·渠道组织设计 | 第21-22页 |
| ·渠道控制与管理 | 第22-28页 |
| ·渠道成员的选择与激励 | 第22-23页 |
| ·渠道成员的绩效评估与调整改进 | 第23-25页 |
| ·渠道成员流程管理 | 第25-26页 |
| ·渠道信息与危机管理 | 第26-28页 |
| 第2章 PICC金鼎富贵E款产品渠道管理的现状 | 第28-54页 |
| ·PICC及金鼎富贵E款产品发展概述 | 第28-34页 |
| ·PICC发展概述 | 第28-31页 |
| ·金鼎富贵E款产品发展概述 | 第31-34页 |
| ·传统渠道发展受限 | 第34-40页 |
| ·专业中介渠道保费占比偏低 | 第40-42页 |
| ·交叉销售渠道日益受到重视 | 第42-46页 |
| ·电话营销渠道发展迅速 | 第46-50页 |
| ·电子商务渠道成为业务新增长点 | 第50-53页 |
| ·直销渠道再度兴起 | 第53-54页 |
| 第3章 PICC金鼎富贵E款产品渠道管理存在的问题 | 第54-67页 |
| ·传统渠道同质化竞争严重 | 第54-58页 |
| ·专业中介渠道管理混乱 | 第58-60页 |
| ·交叉销售停留在政策指令操作层面 | 第60-63页 |
| ·电话营销渠道与传统销售渠道冲突加剧 | 第63-64页 |
| ·电子商务渠道尚未找到网民所普遍接受的运作模式 | 第64-65页 |
| ·直销渠道与传统零售终端的冲突加剧 | 第65-67页 |
| 第4章 PICC金鼎富贵E款产品渠道管理问题的成因 | 第67-78页 |
| ·转变增长方式倒逼传统渠道创新 | 第67-70页 |
| ·专业中介渠道发展不足 | 第70-72页 |
| ·交叉销售渠道缺乏以关系和联盟为重心的环境 | 第72-74页 |
| ·电话营销渠道规范不足 | 第74-75页 |
| ·电子商务渠道接受度较低 | 第75-77页 |
| ·直销渠道成本增加效益不足 | 第77-78页 |
| 第5章 PICC金鼎富贵E款产品渠道管理的完善 | 第78-94页 |
| ·差异化渠道管理避免渠道冲突 | 第78-84页 |
| ·精耕传统渠道实现优势叠加 | 第78-82页 |
| ·产销分离加速专业中介渠道发展 | 第82-83页 |
| ·联结共生体发挥交叉销售渠道集群效应 | 第83-84页 |
| ·个性化渠道管理拓展业务圈 | 第84-87页 |
| ·电话营销渠道实现社会化细分销售 | 第85-86页 |
| ·加强电子商务渠道终端建设 | 第86-87页 |
| ·建立直销渠道消费联盟 | 第87页 |
| ·创新一揽子服务加速新渠道建设 | 第87-91页 |
| ·股权投资建设专属可控渠道 | 第88-89页 |
| ·搭建保险超市与门店销售平台 | 第89-91页 |
| ·多元化渠道组合突出效益最大化 | 第91-94页 |
| 结论与展望 | 第94-96页 |
| 参考文献 | 第96-99页 |
| 致谢 | 第99页 |