A保险公司银行保险渠道营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 引言 | 第9-11页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| 第2章 银行保险营销相关理论 | 第11-19页 |
| ·渠道管理 | 第11-12页 |
| ·市场细分 | 第12-14页 |
| ·营销组合 | 第14-15页 |
| ·服务营销 | 第15-16页 |
| ·保险营销 | 第16-19页 |
| 第3章 A公司银行保险发展的问题和原因分析 | 第19-37页 |
| ·银行保险的发展历程和现状 | 第19-20页 |
| ·银行保险发展历程介绍 | 第19页 |
| ·我国银行保险的发展现状 | 第19-20页 |
| ·A公司银行保险发展现状 | 第20-22页 |
| ·A公司的整体发展情况 | 第20-21页 |
| ·A公司的银行保险的现状 | 第21-22页 |
| ·A公司银行保险的外在影响因素 | 第22-24页 |
| ·经济环境 | 第22页 |
| ·社会因素 | 第22-23页 |
| ·监管环境 | 第23页 |
| ·技术环境 | 第23-24页 |
| ·A公司银行保险存在的问题 | 第24-30页 |
| ·银行对银保业务重视程度低 | 第24-26页 |
| ·产品缺乏保障功能 | 第26-28页 |
| ·把握客户需求的分析能力不足 | 第28-29页 |
| ·缺乏强有力的渠道支持 | 第29-30页 |
| ·A公司银行保险问题的原因分析 | 第30-37页 |
| ·合作伙伴选择的问题 | 第31页 |
| ·市场细分不准确 | 第31-32页 |
| ·渠道冲突的存在 | 第32-34页 |
| ·营销策划不全面 | 第34-37页 |
| 第4章 A公司银行保险渠道营销策略 | 第37-49页 |
| ·A公司的银行保险渠道的发展目标 | 第37-38页 |
| ·A公司银行保险渠道的合作伙伴选择 | 第38-41页 |
| ·银行的网点与业务规模 | 第38-39页 |
| ·银行的销售能力 | 第39-41页 |
| ·渠道的评估与选择 | 第41页 |
| ·A公司银行保险渠道营销组合策略 | 第41-49页 |
| ·产品策略 | 第42-43页 |
| ·促销策略 | 第43-45页 |
| ·服务策略 | 第45-46页 |
| ·流程策略 | 第46-49页 |
| 第5章 结论 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 卷内备考表 | 第54页 |
