| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景、目的意义 | 第10-11页 |
| ·研究的内容和方法 | 第11-13页 |
| 第2章 营销渠道理论与文献综述 | 第13-20页 |
| ·营销渠道的基本理论 | 第13-15页 |
| ·营销渠道的概念 | 第13页 |
| ·营销渠道的结构 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的功能 | 第14页 |
| ·营销渠道的管理 | 第14-15页 |
| ·分销渠道的基本理论 | 第15-16页 |
| ·分销渠道的概念与结构 | 第15页 |
| ·分销渠道的类型 | 第15-16页 |
| ·分销渠道系统的发展 | 第16页 |
| ·渠道冲突 | 第16-17页 |
| ·文献综述 | 第17-20页 |
| 第3章 PTC中国公司营销渠道的内外部环境分析 | 第20-30页 |
| ·外部环境分析 | 第20-25页 |
| ·宏观环境分析 | 第20页 |
| ·产业环境分析 | 第20-24页 |
| ·市场竞争分析 | 第24-25页 |
| ·内部环境分析 | 第25-30页 |
| ·经营资源分析 | 第25-26页 |
| ·技术能力分析 | 第26-27页 |
| ·营销能力分析 | 第27页 |
| ·服务能力分析 | 第27-29页 |
| ·企业经营战略分析 | 第29-30页 |
| 第4章 PTC中国公司营销渠道的现状与存在问题分析 | 第30-35页 |
| ·PTC中国公司营销渠道的历史回顾 | 第30页 |
| ·PTC中国营销渠道模式 | 第30-31页 |
| ·直销 | 第30页 |
| ·分销 | 第30-31页 |
| ·PTC中国分销渠道的主体架构 | 第31页 |
| ·PTC中国公司渠道管理问题及成因分析 | 第31-35页 |
| ·中小企业市场渠道建设薄弱 | 第32-33页 |
| ·现有渠道商的销售能力及实施服务水平参差不齐 | 第33页 |
| ·渠道冲突导致合作伙伴忠诚度降低 | 第33-35页 |
| 第5章 PTC中国营销渠道管理及改进策略 | 第35-51页 |
| ·中小企业市场营销渠道建设 | 第35-42页 |
| ·营销渠道设计的市场细分 | 第35-36页 |
| ·渠道模式创新 | 第36-38页 |
| ·选择渠道成员 | 第38-39页 |
| ·渠道成员激励 | 第39-40页 |
| ·渠道成员绩效评估 | 第40-42页 |
| ·加大渠道支持力度 | 第42-44页 |
| ·扶持核心渠道成员 | 第42-43页 |
| ·培养行业伙伴在优势领域快速发展 | 第43页 |
| ·多元化的技术支持服务 | 第43-44页 |
| ·加强合作伙伴培训 | 第44-48页 |
| ·渠道培训的意义 | 第45页 |
| ·提供多样化的培训 | 第45-48页 |
| ·化解渠道冲突 | 第48-51页 |
| ·渠道冲突管理策略 | 第48-50页 |
| ·有效解决压货及区域冲突问题 | 第50-51页 |
| 第6章 结论 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 附件 | 第55页 |