富士施乐复印机营销策略研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| ·论文研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究的背景、意义 | 第11页 |
| ·研究的方法 | 第11-12页 |
| ·研究的内容及研究思路 | 第12页 |
| ·宏观经济环境分析 | 第12-15页 |
| 第2章 市场营销相关理论 | 第15-22页 |
| ·PEST 分析法 | 第15-16页 |
| ·波特五力模型 | 第16页 |
| ·STP 分析方法 | 第16-17页 |
| ·4Ps 理论 | 第17-21页 |
| ·产品理论 | 第17-19页 |
| ·价格理论 | 第19-20页 |
| ·渠道理论 | 第20页 |
| ·促销理论 | 第20-21页 |
| ·本章小结 | 第21-22页 |
| 第3章 富士施乐公司介绍以及现状分析 | 第22-34页 |
| ·富士施乐发展历史及经营范围 | 第22-23页 |
| ·发展历史 | 第22页 |
| ·经营范围 | 第22-23页 |
| ·富士施乐营销组织架构及关键岗位职责 | 第23-29页 |
| ·富士施乐营销组织架构 | 第23-24页 |
| ·富士施乐营销关键岗位职责 | 第24-29页 |
| ·富士施乐复印机营销现状和面临的问题 | 第29-32页 |
| ·富士施乐销售额分析 | 第32-33页 |
| ·本章小结 | 第33-34页 |
| 第4章 富士施乐目标市场及竞争分析 | 第34-41页 |
| ·目标客户与市场定位 | 第34-36页 |
| ·市场定位策略 | 第34-35页 |
| ·目标客户及市场细分 | 第35-36页 |
| ·市场竟争格局分析 | 第36-40页 |
| ·直接竞争对手 | 第37-38页 |
| ·潜在竞争者 | 第38-39页 |
| ·替代品 | 第39页 |
| ·供应商 | 第39-40页 |
| ·客户 | 第40页 |
| ·本章小结 | 第40-41页 |
| 第5章 富士施乐市场营销策略 | 第41-61页 |
| ·富士施乐产品策略 | 第42-52页 |
| ·富士施乐产品定位 | 第42-43页 |
| ·产品线延伸策略 | 第43-44页 |
| ·富士施乐产品细分 | 第44-47页 |
| ·富士施乐复印机产品类别分析 | 第47-49页 |
| ·富士施乐售后及服务销售 | 第49-52页 |
| ·价格策略 | 第52-54页 |
| ·定价目标 | 第52-53页 |
| ·产品生命周期定价策略 | 第53-54页 |
| ·促销策略 | 第54-56页 |
| ·价格促销 | 第55页 |
| ·非价格促销 | 第55-56页 |
| ·营销渠道策略 | 第56-57页 |
| ·直销渠道 | 第56-57页 |
| ·分销及电子渠道建立 | 第57页 |
| ·政治和公共关系 | 第57-58页 |
| ·人才培养 | 第58-59页 |
| ·本章小结 | 第59-61页 |
| 第6章 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
