| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-8页 |
| Abstract | 第8-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-15页 |
| ·研究背景 | 第12页 |
| ·研究目的和意义 | 第12-13页 |
| ·研究思路和框架 | 第13-15页 |
| 第2章 市场营销及渠道营销基本理论及策略 | 第15-24页 |
| ·基本理论定义 | 第15-19页 |
| ·市场营销及渠道营销主要理论及在文中应用 | 第15-18页 |
| ·渠道策略制定方法及步骤 | 第18-19页 |
| ·论文涉及主要分析方法介绍 | 第19-22页 |
| ·小结 | 第22-24页 |
| 第3章 宏观经济、饮料行业和 K 公司传统渠道发展及问题分析 | 第24-58页 |
| ·宏观经济主要数据及对各行业的影响以及饮料行业介绍 | 第24-35页 |
| ·公司整体概况及运营模式介绍及传统渠道操作模式描述 | 第35-46页 |
| ·K 公司传统渠道问题定义及分析 | 第46-53页 |
| ·传统渠道投资回报问题及原因分析 | 第46-48页 |
| ·传统渠道方式及策略执行问题分析 | 第48-50页 |
| ·问卷调查：市场上主要饮料厂商投资情况 | 第50-52页 |
| ·K 公司传统食杂渠道 SWOT 分析 | 第52-53页 |
| ·小结 | 第53-58页 |
| 第4章 针对 K 公司传统渠道主要问题的解决方法分析 | 第58-66页 |
| ·波士顿矩阵分析 | 第58-59页 |
| ·K 公司传统食杂渠道波士顿矩阵分析 | 第58-59页 |
| ·按不同地域进行细分制定投资策略 | 第59页 |
| ·决策树：两种不同投资方式的选择 | 第59-62页 |
| ·历史策略：全年持续性投资方式描述及限制性分析 | 第59-61页 |
| ·建议策略：按月份销量贡献比重分配投资方式描述及限制性分析 | 第61-62页 |
| ·第三方监督机制引入解决方案可行性分析：提高执行力 | 第62-64页 |
| ·小结 | 第64-66页 |
| 第5章 根据市场特点按贡献比重分配投资方案及第三方监督机制试点实施 | 第66-72页 |
| ·试点市场及方案实施描述：湖北及沈阳市场 | 第66-67页 |
| ·试点市场方案实施结果 | 第67-70页 |
| ·按月份销量贡献比重分配投资方案试行情况及结果：湖北 | 第67-68页 |
| ·第三方监督机制方案试行情况及结果：沈阳 | 第68-70页 |
| ·小结 | 第70-72页 |
| 第6章 主要结论及展望 | 第72-75页 |
| ·主要结论 | 第72-73页 |
| ·不足与展望 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 附录 | 第77-92页 |
