| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| ·研究的目的及意义 | 第9-10页 |
| ·研究的主要内容及方法 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-13页 |
| ·中国的激励理论研究现状 | 第11页 |
| ·国外的激励理论研究现状 | 第11-13页 |
| ·论文结构安排 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-22页 |
| ·激励的定义 | 第14-15页 |
| ·马斯洛需要层次理论 | 第15-16页 |
| ·赫茨伯格双因素理论 | 第16-17页 |
| ·麦克利兰的需要理论 | 第17-18页 |
| ·知识型员工的相关激励理论 | 第18-19页 |
| ·ZQC综合激励模式 | 第19-22页 |
| 第3章 瓦锡兰中国销售人员激励现状 | 第22-33页 |
| ·瓦锡兰公司简介及公司背景 | 第22页 |
| ·瓦锡兰公司的销售人员构成 | 第22-24页 |
| ·瓦锡兰公司对销售人员的激励现状 | 第24-28页 |
| ·物质方面的激励现状 | 第24-26页 |
| ·精神方面的激励现状 | 第26-28页 |
| ·瓦锡兰公司现行销售人员激励机制存在的问题 | 第28-30页 |
| ·没有完备的绩效考核制度 | 第28-29页 |
| ·缺少员工晋升标准 | 第29页 |
| ·物质激励不合理 | 第29页 |
| ·缺乏精神激励 | 第29-30页 |
| ·产生问题的原因 | 第30-33页 |
| ·中西方的文化差异,在公司内部融合过程中易发矛盾 | 第30-31页 |
| ·国际型大公司本身存在的优越感,使销售人员比较松懈 | 第31页 |
| ·产品销售过程比较复杂,绩效考核难度较大 | 第31-32页 |
| ·中外员工在公司待遇差异大,中国员工存在内心落差 | 第32-33页 |
| 第4章 优化瓦锡兰公司销售人员激励问题的对策 | 第33-45页 |
| ·建立合理的绩效考核制度,实现销售人员差异化考评 | 第33-35页 |
| ·完善物质激励制度,进行薪酬结构的合理化调整 | 第35-36页 |
| ·注重精神激励,使企业目标与个人目标统一 | 第36-38页 |
| ·建立合理的晋升标准,实现公平的晋升激励制度 | 第38-40页 |
| ·增强企业文化的影响力,对员工实现跨国文化的融合 | 第40-42页 |
| ·运用ZQC激励公式计算激励水平，调整对销售人员的激励方式 | 第42-45页 |
| 第5章 结束语 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |