星网锐捷公司营销战略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-12页 |
| 第一章 导论 | 第12-27页 |
| ·选题的研究背景目的及意义 | 第12-13页 |
| ·选题的研究背景 | 第12页 |
| ·选题的研究目的 | 第12-13页 |
| ·选题的研究意义 | 第13页 |
| ·国内外研究现状水平及发展趋势 | 第13-22页 |
| ·国外研究现状水平及发展趋势 | 第13-21页 |
| ·国内研究现状水平及发展趋势 | 第21-22页 |
| ·研究的内容及方法 | 第22-23页 |
| ·研究的主要内容 | 第22-23页 |
| ·研究的主要方法 | 第23页 |
| ·研究的技术路线及主要创新之处 | 第23-27页 |
| ·研究的技术路线 | 第23-26页 |
| ·主要创新之处 | 第26-27页 |
| 第二章 星网锐捷公司营销现状及主要问题 | 第27-34页 |
| ·星网锐捷公司简介 | 第27-29页 |
| ·星网锐捷公司运营机制 | 第27-28页 |
| ·星网锐捷公司核心技术及竞争力 | 第28-29页 |
| ·星网锐捷公司的营销现状 | 第29-31页 |
| ·星网锐捷公司营销概况 | 第29页 |
| ·星网锐捷公司营销绩效 | 第29-31页 |
| ·星网锐捷公司的主要营销问题 | 第31-34页 |
| ·营销业绩呈现季节性波动特征 | 第31-32页 |
| ·产品库存较多导致销售费用增加 | 第32-33页 |
| ·半成品存量较多影响了销售利润 | 第33-34页 |
| 第三章 星网锐捷公司营销环境分析 | 第34-56页 |
| ·宏观环境分析 | 第34-38页 |
| ·政策环境分析 | 第34-35页 |
| ·经济环境分析 | 第35-36页 |
| ·社会环境分析 | 第36-37页 |
| ·文化环境分析 | 第37页 |
| ·法律环境分析 | 第37页 |
| ·技术环境分析 | 第37-38页 |
| ·微观环境分析 | 第38-46页 |
| ·行业竞争分析 | 第39-41页 |
| ·潜在新进入者分析 | 第41-44页 |
| ·客户需求分析 | 第44-45页 |
| ·供应商分析 | 第45-46页 |
| ·替代品分析 | 第46页 |
| ·星网锐捷公司内部条件分析 | 第46-50页 |
| ·技术现状分析 | 第47-48页 |
| ·人员素质分析 | 第48-49页 |
| ·管理现状分析 | 第49-50页 |
| ·星网锐捷公司SWOT分析 | 第50-56页 |
| ·企业内部优势(S) | 第50-51页 |
| ·企业内部劣势(W) | 第51页 |
| ·企业外部机会(O) | 第51-52页 |
| ·企业外部威胁(T) | 第52-54页 |
| ·星网锐捷公司SWOT分析结果 | 第54-56页 |
| 第四章 星网锐捷公司市场定位 | 第56-62页 |
| ·市场细分 | 第56-60页 |
| ·市场细分理论简述 | 第56-58页 |
| ·市场细分 | 第58-60页 |
| ·市场目标 | 第60页 |
| ·市场目标选择 | 第60页 |
| ·市场目标确立 | 第60页 |
| ·市场定位 | 第60-62页 |
| ·产品市场选择的理由 | 第60-61页 |
| ·产品市场的最终确定 | 第61-62页 |
| 第五章 星网锐捷公司营销战略选择 | 第62-68页 |
| ·市场营销战略方案设计 | 第62-66页 |
| ·市场营销战略分析 | 第65页 |
| ·市场营销战略A方案 | 第65页 |
| ·市场营销战略B方案 | 第65-66页 |
| ·市场营销战略C方案 | 第66页 |
| ·市场营销战略方案选择 | 第66-68页 |
| ·三套营销战略方案之比较 | 第66-67页 |
| ·市场营销战略方案之确定 | 第67-68页 |
| 第六章 星网锐捷公司营销战略实施保障措施 | 第68-74页 |
| ·完善营销组织机构 | 第68-69页 |
| ·组建运转顺畅高效的营销组织体系 | 第68页 |
| ·构建层次分明条理明晰的营销网络布局 | 第68-69页 |
| ·建设灵活精干的营销队伍 | 第69页 |
| ·制定营销策略 | 第69-72页 |
| ·营销目标的细化 | 第69-70页 |
| ·设计符合市场现状的营销方案 | 第70-71页 |
| ·制定合理易行的营销实施细则 | 第71-72页 |
| ·完善考核激励机制 | 第72-73页 |
| ·设计公平、公正的考核指导原则 | 第72页 |
| ·制定奖惩分明的考核评价标准 | 第72页 |
| ·建立公正有序监督制衡的考核管理队伍 | 第72-73页 |
| ·优化客户资源管理 | 第73-74页 |
| ·掌控举足轻重的政府机构资源 | 第73页 |
| ·重视行业组织客户的丰沛资源 | 第73页 |
| ·进一步开发中小客户资源 | 第73-74页 |
| 第七章 结束语 | 第74-77页 |
| ·结论与创新之处 | 第74-75页 |
| ·主要结论 | 第74页 |
| ·案例的启迪 | 第74-75页 |
| ·主要创新之处 | 第75页 |
| ·本文的局限性与展望 | 第75-77页 |
| ·本文的局限性 | 第75-76页 |
| ·展望 | 第76-77页 |
| 注释 | 第77-80页 |
| 参考文献 | 第80-83页 |
| 附录 | 第83-84页 |
| 致谢 | 第84-85页 |
| 攻读学位期间发表论文情况 | 第85页 |
