UT斯达康销售薪酬体系的研究

摘要	第1-5页
Abstract	第5-8页
第一章 绪论	第8-11页
·研究背景	第8-10页
·行业背景	第8-9页
·理论背景	第9-10页
·研究目的	第10页
·研究框架	第10-11页
第二章 理论综述	第11-21页
·销售人员相关研究	第11-12页
·销售人员特征	第11页
·销售人员的激励要素	第11-12页
·销售薪酬相关研究	第12-15页
·销售薪酬的概念	第12页
·销售薪酬的模式	第12-14页
·销售薪酬的作用	第14-15页
·销售薪酬体系设计的相关研究	第15-21页
·销售薪酬体系的结构设计	第15-17页
·销售薪酬体系的设计原则	第17-21页
第三章 UT斯达康公司销售薪酬体系问题分析	第21-28页
·UT斯达康公司销售人员特点	第21-22页
·UT斯达康公司销售人员结构	第22-23页
·UT斯达康公司销售薪酬制度	第23-25页
·UT斯达康公司销售薪酬制度存在的问题	第25-28页
第四章 UT斯达康公司销售薪酬体系再设计方案	第28-37页
·销售薪酬体系设计的原则	第28-30页
·销售薪酬体系设计的影响因素	第30-31页
·销售薪酬体系设计的流程	第31-33页
·销售薪酬体系的构成要素	第33-34页
·销售薪酬体系改进措施	第34-37页
第五章 总结	第37-38页
参考文献	第38-41页
附录	第41-42页
致谢	第42页