| 中文摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章导论 | 第7-10页 |
| ·论文研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究的目的和意义 | 第8页 |
| ·研究的思路与主要内容 | 第8-10页 |
| 第二章 整合营销传播理论综述 | 第10-15页 |
| ·整合营销传播的定义 | 第10-11页 |
| ·整合营销传播的特性 | 第11-13页 |
| ·强调消费者的数据库营销 | 第12页 |
| ·影响购买行为而非影响购买动机 | 第12页 |
| ·使用所有可能的传播渠道 | 第12页 |
| ·讯息整合统一 | 第12-13页 |
| ·建立良好的顾客关系 | 第13页 |
| ·整合营销传播与传统营销传播的区别 | 第13页 |
| ·整合营销传播的规划 | 第13-15页 |
| 第三章 如新(中国)现状及营销传播问题分析 | 第15-23页 |
| ·中国化妆品行业的发展现状与趋势 | 第15-16页 |
| ·中国直销业的发展历史与现状 | 第16-19页 |
| ·什么是直销? | 第16-17页 |
| ·直销在中国的发展历史 | 第17-18页 |
| ·直销对于企业的价值 | 第18-19页 |
| ·如新(中国)日用保健品有限公司发展概述 | 第19-20页 |
| ·美国如新集团介绍 | 第19页 |
| ·如新(中国)发展概述 | 第19-20页 |
| ·如新(中国)营销传播现状及问题分析 | 第20-23页 |
| ·品牌建设力度小，品牌知名度和美誉度不高 | 第20-21页 |
| ·传播渠道单一，营销传播效率低下 | 第21页 |
| ·传播渠道与品牌定位不符 | 第21页 |
| ·传播渠道各自为政，缺乏整合 | 第21-23页 |
| 第四章 修身美颜Spa整合营销传播的必然性 | 第23-32页 |
| ·宏观环境决定 | 第23-25页 |
| ·政治法律环境决定—单层次直销迫使直销企业转变营销传播策略 | 第23-24页 |
| ·经济环境决定—激烈竞争及信息过载要求企业运用整合营销传播 | 第24页 |
| ·社会环境决定—直销的负面形象促使企业淡化直销背景 | 第24-25页 |
| ·技术环境分析—顾客购买数据为整合营销传播提供分析平台 | 第25页 |
| ·微观环境决定 | 第25-27页 |
| ·美容电器行业内竞争对手决定—运用整合营销传播提升品牌形象 | 第25-27页 |
| ·直销竞争对手营销策略改变—顺应变化趋势，跟上竞争者步伐 | 第27页 |
| ·客户的讨价还价能力决定—建立品牌形象，提升顾客忠诚度 | 第27页 |
| ·如新修身美颜Spa SWOT分析 | 第27-32页 |
| ·强势和资源能力 | 第28-29页 |
| ·弱势和资源缺陷 | 第29-30页 |
| ·如新中国的潜在机会 | 第30页 |
| ·如新中国的潜在威胁 | 第30-32页 |
| 第五章 如新修身美颜Spa的整合营销传播研究 | 第32-54页 |
| ·修身美颜Spa的整合营销传播方案 | 第32-46页 |
| ·识别目标受众，确定传播目标 | 第32-34页 |
| ·设计以满足理性和情感诉求的传播信息 | 第34-36页 |
| ·营销传播工具及其组合决策 | 第36-43页 |
| ·修身美颜Spa整合营销传播的效果衡量 | 第43-46页 |
| ·修身美颜Spa整合营销传播的分析及展望 | 第46-54页 |
| ·帮助销售人员克服因品牌知名度低带来的销售阻碍 | 第46页 |
| ·运用多种传播工具，提升传播效率 | 第46-47页 |
| ·符合品牌定位的营销传播组合 | 第47页 |
| ·整合企业组织，统一宣传口径 | 第47页 |
| ·重销售人员调研，轻消费者调研 | 第47-49页 |
| ·销售促进的有效性 | 第49-50页 |
| ·网络营销整而不合 | 第50-51页 |
| ·营销传播预算的重新分配 | 第51-54页 |
| 第六章 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
